亞馬遜1.5億美元收購噹噹網「失手」內幕

　　-亞馬遜開價1.5億美元佔70%股份

　　噹噹網有關人士昨天對記者透露，去年8月24日，英國《經濟學家》雜誌發表了對噹噹網的封面報導。該期雜誌很快就經由亞馬遜公司董事、華爾街著名投資人之手放在了亞馬遜公司CEO貝索斯的面前。亞馬遜於是決定將2006年進入中國市場的計畫提前到2004年。在對噹噹網進行了一番不公開的詳細調查之後，貝索斯邀請噹噹網高層訪問總部，雙方開始談判。

　　噹噹網方面為此制訂了代號「紅寶書行動」的計畫，並於去年12月，派出聯合總裁俞渝、李國慶等一行四人秘訪亞馬遜；今年1月，亞馬遜以副總裁達克為首的代表團回訪，參觀了噹噹網的IT運營系統和庫房，並與噹噹網方面就中國圖書音像市場開拓與發展論劍一個整天；兩個月後，亞馬遜一行再次造訪，逕直提出簡明乾脆的收購建議：絕對控股。他們為此拋出了估值1.5億美金、收購70%-90%股份的具體方案，並承諾在收購之後，噹噹網的品牌和管理團隊將保持不變。

　　-噹噹自稱不希望被大資本控制

　　噹噹網有關人士透露說，面對誘惑和急切的要求，噹噹網的股東、管理團隊和投資顧問經過仔細權衡，提出了出人意料的方案：只歡迎亞馬遜作為策略投資人進入，做噹噹網的少數股東。

　　亞馬遜一方驚訝之餘，當即回應：如果對價格不滿意，那麼1億到10億美元之間都可以談，但70%以上的絕對控股要求不變，並催促盡快決定，甚至在返國登機之前，達克再次打電話給俞渝，希望在他們回到西雅圖之前得到肯定的答覆。

　　談判陷入了僵局。一方堅持收購，一方只接受策略性投資。從3月到7月，經過雙方你來我往多次溝通協商，最終由噹噹網董事會明確告知亞馬遜：鑒於雙方的意願差距太大，終止關於並購的談判，仍然歡迎策略性投資噹噹網。

　　-是否自我托大業內人士評價不一

　　據瞭解，噹噹方面的理由是，被亞馬遜這樣的國際大公司全盤收購，存在著很高的風險，外國公司進入中國水土不服，而且大公司管理上一些毛病很可能會遏制公司良好的發展勢頭。噹噹網聯合總裁李國慶直言：再發展2-3年，噹噹網年銷售額達到10億人民幣的規模，那時市值至少將達到5億美元。

　　確實，今年2月份，美國老虎基金向噹噹網投資1100萬美元，在資金方面噹噹網似乎並不缺錢。但是由噹噹方面透出來的消息，難免給人以「臉上貼金自我托大」的印象。而最近由國內兩大購物網站卓越網和噹噹網發動的價格戰，對購物網站的盈利能力提出了新的挑戰。從1999年開始，噹噹網連續幾年虧損，去年才開始盈利。

　　IT業界和投資銀行的看法也有分歧。美林證券中國區主席劉二飛評價說，老股東和創業團隊的套現時間拉長了，但3年後的回報更豐厚。

　　而不願透露姓名的國內三大門戶之一的總裁昨天對記者則表示：「應該賣，早拿錢，早套現。」

　　-電子商務網站重新吃香？

　　與噹噹的選擇不同，全球C2C的老大eBay最終以1.8億美元高價收購中國最大個人網上交易市場易趣而得以進入中國的eBay。易趣創業團隊得以套現。上月19日，全球最大B2B電子商務網站阿里巴巴，在一年前投入1億元人民幣的基礎之上，將對淘寶網再次追加投資3.5億元人民幣。記者昨天還從噹噹最大的對手－－－卓越網方面獲悉，和境外投資者的談判也在秘密進行中。

　　-新聞背景國內C2C市場持續升溫

　　據CNNICbetway体育手机网 的數據顯示，中國的網民現在已經達到了8750萬人，而其中58%的人均希望嘗試網上購物。隨著銷售額的增長和市場的擴大，國內購物網站在逐漸成為香餑餑。

　　然而，有關人士提醒，以往有很多國外大公司與中國企業間的併購案例並不成功，像聯想與AOL等等；過早地成為大公司在中國的分部，會喪失創新能力和激情。

北京青年報