白手起家的故事　從家庭教師到千萬富翁

仇總，68年12月出生於浙江某地，87年考入浙江師範，91年大學畢業後，分配在家鄉的某小學任教。93年初，開始兼職做家庭教師。經過十多年的打拼後，現在已經擁有一輛BMW730轎車、一輛奧迪A6（2.4）轎車、一輛別克商務車和二輛金盃中型客車，以及一套120平方米的公寓房、一座3分地的鄉間別墅和一所佔地面積達1.92萬平方米的專業培訓學校，總資產達5000萬元。

仇總的致富路，其實，真的很簡單。起初，他也就是利用自己在教學方面的優勢，兼職做家教而已。因為他待人真誠、處事認真，經過他輔助的學生，成績都有明顯的提高。（備註：這就是先把小事情「做好」的意思）所以，慢慢地，就有人主動找上門來，請他去做家教了。後來，隨著他的名氣不斷增大，來找他做家教的人也越來越多，他就意識到了這裡面可能隱藏著商機，因為他已經感覺到了富裕起來的家庭正在加大教育投資的趨勢（備註：從個案中可以找出共性來，這個共性就是社會的發展趨勢，也就是日後的市場基礎）。湊巧的是，這個時候，他正好與同校的一位女教師處上了朋友關係。於是，他就乾脆在學校附近租了一套三室一廳的房子，拉著女朋友做起了小規模的兼職家教來。

剛剛起步時，他們倆誰都不敢辭職（備註：沒有急於辭職，這就是穩紮穩打）。所接的業務，也只是在晚上輔導學生完成功課而已。但慢慢地，就有家長提出來，能不能讓學生在他們這裡留宿？因為很多家長都是小企業主，業務上的事很多，根本沒精力來過問孩子的事。於是，留宿業務隨之就出現了。這麼搞了一年多，他們倆幾乎就成了「代理家長」的代名詞。很多家在鄉下的家長，因為解決不了住宿問題，就乾脆都把孩子全權托付給了他們。據說，那時候要想被他們留下來，都要通過校長、局長一級的人去說情才行。

這麼搞了三年，到了98年時，他們已經足足賺了70萬元。因為要結婚，就乾脆買了一套4室2廳的公寓房，而除了主臥室外，其餘3室和小廳都被用來做學生宿舍，還專門請來他丈母娘做後勤保障。

到了99年暑假，他下了辭職辦學的決心，專門在社區裡租了一層閑置的辦公樓，去教學局、工商局辦理了登記手續，又從外省請來幾位師範畢業生做老師，從家裡請來父母姐妹做幫手，在報紙上做招生廣告，正式大規模地做起了「學生之家」服務工作。其主要業務是，接送學生上下學（備註：學生白天都在不同的學校讀書），為學生做後勤服務，到了晚上，則是集中輔導學習。因為城裡有住宿條件的小學並不多，因此，他的業務很受那些家不在城裡的家長們的歡迎。

一年後，他又推出了暑假輔導班、旅遊考察班、興趣愛好班等......隨著規模的不斷擴大，他的資產也就像滾雪球似地成倍增長。到了2004年，他覺得自己買地建校的時機已經到來，於是，就買了一塊地，建造了一所大樓。大樓的一層和二層用來做書城，三層和四層用來做培訓，五層用來辦公，六層和七層則供學生和老師住宿。至於業務範圍，除老的業務外，現在又增加了：寫作培訓、英語培訓、交際培訓、鋼琴培訓、小提琴培訓、書法培訓......甚至，都有口才培訓班！而所面向的人群，也由原來的小學生，擴大到了中學生和社會青年。因此，現在的仇總，已經不再是家庭教師了，而是一位名符其實的教育投資家了。

仔細看一看仇走過的路，大家就會發現，他的成功，根本談不上神奇。要說他為什麼能夠成功，其實，就是腳踏實地，從自己能夠做的事，一步一步紮紮實實地做起，在把手上的工作做好後，又能及時地抓住時機，將之做大、做強的緣故罷了。

我相信，天下的教師有很多，知道家教能夠賺錢的人也很多，可又有幾個人，像仇總這樣去將之付諸於行動的呢？多麼簡單的創業模式呀，可為何就是沒有幾個人能夠想到、並且去做的呢？