北大才子賣豬肉成千萬富翁（圖）

2008-10-13 22:25

北大才子--陳生

數年前，北大畢業生陸步軒當屠夫的新聞曾一度傳遍大江南北，並引發了人們關於此行為是否浪費人才的大討論。數年之後，另一位北大才子陳生也悄悄進入養豬行業，並在不到兩年的時間在廣州開設了近100家豬肉連鎖店，營業額達到2個億，被人稱為廣州"豬肉大王"。這回人們的關注點不再是北大生該不該賣 豬，而是探究陳生在賣豬肉行業掀起的這場"變法革命"。

陳生畢業於北京大學，十多年前放棄了自己在政府中讓人羨慕的公務員職務毅然下海，倒騰過白酒和房地產，打造了"天地壹號"蘋果醋,如今賣豬肉賣成了千萬富翁。豬肉也可以定制？這個說法，也許乍聽起來覺得陌生，甚至不以為然。然而，陳生推出的綠色環保豬肉"壹號土豬"正是採取的這一戰略。專家還為此冠以一個更專業的詞彙：精細化營銷。
不過在陳生自己眼裡，這只是自己又一次採用了"歪門邪道"的辦法而已。

讀北大學會"歪門邪道"

如果你問陳生認為自己為什麼能成功，他一定會告訴你自己只不過是比別人做事的方式更靈活。"別學我，我那些都是歪門邪道。"他笑著說。而這一切，正是他的母校--北京大學為他帶來的最大財富。

北京大學是個很有意思的地方。"陳生如是評價自己的母校，"還記得厲以寧在成名之前，曾經在北大當了十來年的經濟系圖書管理員。當時，所有經濟專業的都在學馬克思、列寧的那一套蘇聯的經濟理論，沒有人講西方經濟學。他自己鑽研了很久的西方經濟學。結果改革開放來了，人們需要學習西方經濟學了，可是連本 翻譯的教材都幾乎找不到，這時候厲以寧站出來，編著了《西方經濟學》，並且以講座的形式在北大開始講授。反而在正式的課程表上卻沒有這門課。就是這樣，厲以寧成了如今的大牌。"

陳生覺得，正是那些正式課表上沒有的講座，帶給了他許多啟發，影響很大。此後他曾經再次回到母校進修，講授的 老師和學術界的主流看法分歧很大，有的同學對此提出異議，陳生很直接地質問那些同學："你來北大難道就是想學教材上的東西嗎？那你隨便找個地方就行，不要 來北大。這裡最好的東西，就是那些和教材不一樣的東西。"

對此，陳生笑談："其實老師也是沒辦法，北大特自由，學生可以不上課，老師怕沒人來，被逼著講些歪門邪道的東西。"

下海因為窮瘋了

陳生畢業後，被分配到一個地方政府的秘書科當公務員。照道理，能夠擔任公職應該是很多人羨慕的事情，然而陳生卻毅然決然地放棄了這份令人羨慕的工作，下海了。

怎麼說呢，和我的性格有關吧，我思維比較活躍，常做不合常理的事情，這在黨政機關有點不合時宜。"多年後談到這件事，陳生最先給出的是這樣一個簡單的理由。

可是再聊了一會，陳生終於爆出真正的原因："關鍵還是窮啊，那時候我們幾個朋友都是從名校畢業的，可是在機關裡的收入非常低。我們家睡覺都從來不關門，為啥？就是因為沒有任何值得別人惦記的東西，沒有任何值錢的東西可拿。窮得沒有辦法了，只好下海去拼。"

陳生做出了在當時看來有點離經叛道的決定，但是卻沒有受到來自家庭的阻力。倒不是說家裡人就完全沒有意見，而是對於陳生來說，自己下決心去做的事情，不 會被外界的因素干擾而改變，這也是他所謂的霸道。可以說，他決定下海的時候腦子裡就不再考慮成敗、得失或者旁人的看法了，他認為在一件事開始時不能想太多，因為考慮太多，到最後的結果很可能是做不了。

時至今日，公務員的待遇已經提高，成為了社會上很受追捧的一種職業，那麼在現在這種情況下，陳生還會不會作出同樣的選擇呢？記者提出了心中的疑問。陳生很快地回答："肯定不會。"然後自己也被這個答案逗笑了。

永遠快人一步

陳生賣過菜，賣過白酒，賣過房子，賣過飲料。走到今天，他已經成為擁有數千名員工的集團的董事長。在商海浮浮沉沉這些年，最後能夠成功存活，陳生靠的是永遠領先別人的想法。

他認為，很多事情不是具備條件、做好了調查才去做就能做好，而是在條件不充分的時候就要開始做，這樣才能抓住機會。至於條件的不足，可以用種種辦法調動 一切資源來解決。正如他賣白酒的時候，開始根本沒有能力投資數千萬設立廠房，可是他直接從農戶那裡收購散裝米酒，不需要在固定設施上投入一分錢便可以通過廣大的農民幫他生產，產能居然能達到投資5000萬的工廠的數倍。之後，他積累起一定資金再開始從買成品酒轉變成來料加工，這才開始租用廠房和設施，再之後才有自己的廠房，打造自己的品牌。迅速的進入和佔領市場，讓他在白酒市場上打了個漂亮仗。

而陳生最著名的產品"天地壹號"蘋果醋， 其誕生說起來十分簡單。當時有一位著名國家領導人到南方視察，在途中該領導人用陳醋兌雪碧當飲料。當時人人都跟風照此喝，陳生沒有和大家一起嘗味到，他直接想到了如何將這種飲料生產出來。經過多次嘗試，"天地壹號"蘋果醋就此誕生。

賣豬肉也能賣出花樣

現在，陳生進入了養殖業，賣起了豬肉。而這一次，他依靠的武器是分眾銷售，又稱"精細化營銷"。
2006年，陳生在湛江和廣西交接處附近打造他的土豬養殖廠，2007年開始在廣州開豬肉檔賣豬肉。在短短兩年時間裏，發展成為廣州乃至廣東最大的豬肉連鎖店"壹號土豬"。

國際著名直銷傳播專家薄朗思認為，精細化營銷就是恰當地、貼切地對你的市場進行細分。
陳生認為，除了確保質量上乘、採用低價策略外，在經濟增長放緩的今天，無數企業為了能更好地撬動市場，都在抓破腦袋思考各種各樣的辦法，一些企業正是成 功運用精細化營銷，取得了不錯的成績。比如國內家電零售企業巨頭國美就一直站在消費者的角度上去考慮，採取"定制"的方法來滿足不同顧客的不同需求。

陳生賣豬肉，用的也是這樣的戰略。他告訴記者，在中國，豬肉行業是一個傳統行業，市場空間大，中國每年的豬肉消費約500億公斤，按每公斤20元算，年 銷售額上萬億。但與其他行業相比，豬肉這個行業一直沒有得到很好的整合，基本上沒有形成像樣的產業化，競爭不強，檔次不高，機會很多。在這樣的背景下，他們率先推出綠色環保豬肉"壹號土豬"，開始經營自己的品牌豬肉。他把豬肉消費群繼續細分。雖然走的還是"公司+農戶合作"的路子，但針對學生、部隊等不同人群，可以選擇不同的農戶，提出不同的飼養要求，為部隊定制的豬可肥一點，學生吃的可瘦一點，為精英人士定制的肉豬，據傳每天吃中草藥甚至冬蟲夏草，使公 司的生豬產品質量與普通豬肉"和而不同"。

陳生認為，即使是賣豬肉，也要賣得和別人不一樣，將"歪門邪道"進行到底。

管理觀

我算是個獨裁者

我是一個霸道的人，基本上可以算是獨裁者，凡事我做了決定，很少會更改，所以我下面的人可能也經常很為難。
（笑）其實，經營一個企業是很困難的，沒有人敢說自己的企業一定能存活百年，這不像教科書上的理論知識，企業的生存是個系統工程，包括了執行、管理、戰 略、文化等等，甚至有時候只是運氣就能決定一個企業的生死。而我的做法，是各司其職。現在我只管管大方向、發展戰略的問題，其他具體的事務一概交給別人，比如怎麼花錢，那都不是我的事情了，所以我還蠻清閑的，都是別人在忙。

財富觀

一千萬是合適的數字

一個人要多少錢比較合適？這問題很難回答。在沒錢的時候你會拚命地去想，而這也是我當年下海的原因。但是當錢達到一定程度之後，就會開始虛化。像我現 在，每天基本花不掉錢，身上的衣服也是幾十塊一件的，太多的錢就變成數字遊戲，缺乏實際意義了。如果一定要給出一個具體限額的話，我想一千萬的數字比較合適。達到這個程度，就可以保證自己身邊的人衣食無憂，過上比較上層的生活。

事業觀

讓跟自己的弟兄過好點

現在錢可以說是掙得差不多了，但是我不幹事業太無聊，沒事做，而且我也不會做別的。只好繼續這麼做下去，也讓這些跟著自己的弟兄過得好一點。下一步要做的事情是將手頭的事情整合，而不是進軍新行業。人一輩子能做好有限的幾件事情就已經足夠了。

陳生其人

廣東天地食品集團總裁、董事長，北京大學經濟學學士，清華大學EMBA，曾任職於廣州市委辦公廳和湛江市經委，先後創辦湛江市新光輝房地產開發有限公司、廣東龍虎豹酒業有限公司、廣東天地壹號飲料有限公司、茅台鎮老夥記酒業有限公司、廣東天地食品有限公司、資產和年銷售額數億元。