熱貼：看看一件T恤衫能暴利到何種程度

2011-05-31 23:44

週六晚上已經八點半了，本來是準備出去遛彎乘涼的，突發奇想，乾脆去商場看看涼鞋，因為快打烊了，裡面的人肯定不會多，所以，我們便開車去了翠薇商場，裡面的人也確實不多。

一進商場便直奔涼鞋專櫃，從第一家看到最後一家，各種款式的涼鞋不少，可居然沒有一雙鞋能看上眼。沒有合適的鞋，那就去看裙子吧。同樣，從頭至尾也沒有看到適合自己穿的樣式和品牌。老公不失時機的揶揄了我半天，不是身材不夠標準，就是長相沒有特色。沒有了具體目標，既然來了，剩下的就只能是瞎轉了。就這樣，我們以閑逛的心態到了三層男士服裝專區，剛走了幾個專櫃，突然發現有一款T恤衫好像還不錯，提出讓老公試試。老公剛開始沒同意，想再看看其他的。轉了一圈也再沒發現什麼比那個更好的體恤衫，我們又回到了前面提到的那家。

售貨員是位年近40的女性，態度特別好，也很熱情，很會說話。聽我在勸老公試衣服，她也馬上幫腔。我問她那件體恤衫多少錢，她說2580，看我沒回應便馬上告訴我，說今天晚上有特價，可以2060賣給我。老公去試衣間的時候我問女售貨員這個服裝的品牌是哪裡的，她告訴我說是義大利的，但在深圳生產，末了還特別強調一下，我們這個品牌真的是義大利的，有人買回去後在網上查過，有這個牌子。其實，中國滿大街的外國品牌我是不可能相信的。問她，也就是隨便問問，看她說話的神情我覺得挺可笑的。

老公是標準的衣服架子，一米八的個，140多斤的體重，穿什麼都很帥。試了一下，我感覺不錯，但他不置可否，我覺得可能是與他當時穿的褲子不是太相配有關，我讓那個女服務員給找一條褲子穿上再看看效果，果然不錯。我一心攛掇老公買，看他還是不太認同，女服務員又說了，這款體恤衫是100%桑蠶絲的，原價2580元，打折後是 2060，看你穿著這麼合身，我就算結交一個顧客朋友，再給你降一點兒，我問她可以降到多少，她拿過計算器在上面按了幾下說，1840怎麼樣?老公說今天來本來就沒有打算給自己買衣服，只是想看看涼鞋，還是不想買，女服務員又說了，我請示一下我們領導，如果他(她)同意的話，還可以給你減點兒。我都沒覺得她曾經打過電話，就聽她說，你們太幸運了，領導今天心情好，同意再給你們減點兒，1780元就可以了。

老公是那種不願意駁別人面子的人，他看售貨員那麼熱情，而且還忙乎了半天，覺得不買好像挺對不起她的，但他確實沒帶太多錢，而我本來出門的時候就沒想過要動車，連包都沒拿，就拿了一串門鑰匙。最後老公對她說，因為今天真沒想買衣服，可能身上沒那麼多錢，如果明天還是你上班，我們明天再來一趟，一定買你的。這時候售貨員又說了，你帶了多少錢? 如果差得不多我就賣給你。老公對售貨員說，離你說的還差不少。售貨員堅持讓我先生點一下兜裡究竟有多少錢，我轉頭看著老公也想知道他到底有多少錢。我當時突然產生了一種遊戲一下的感覺，希望老公的錢真的差很多，很想看看這售貨員最終會以多少錢一件衣服成交。

最終，這件體恤衫以1470成交。從2580到2060，再到1840，1780，最後到1470，我並不覺得撿了一個便宜，也許這件體恤衫的真實價格連1000元都沒有，可這離譜的定價到底是怎麼發生的?一個普通的售貨員自己就可以把體恤衫從2580降到1470元，這1000多元的價差是定價的問題還是管理的問題?可能只有商家和廠家才能說清楚。

所謂的暴利也就如此了吧?

不知道這些服裝的定價機制有什麼法律法規做依據，抑或完全是市場機制?由一件體恤衫可以看出，現在的價格與價值的背離程度，也可以看出其中的暴利。

1：化裝品

男士也許該猜忌，大寶是暴利產品嗎? NO。這裡的化裝品是指入口高端產品。

SK- II有名的神仙水在中國零售價錢為560元，而其製作成本僅為國民幣6.5元。驚奇麼?就算研發成本都加進往，每單只成本也不超過人民幣10元。資生堂 650元/50克的眼霜連包裝成本也只有10元不到。而歐泊萊那些150元左右的低端眼霜成本僅在3元左右,完美國際 私服。

呵呵女士們，現在不再以為你們往臉上塗抹的是什麼高科技產品了吧?在這裡，女士是第一受害大頭!

2：日用品

其中以個人乾淨化學製品利潤最恐懼。以牙膏為例，其中最貴的成分—發泡劑成本僅為600元/噸左右甚至更低，而這600元的發泡劑足足能夠裝滿6000只最大號的180克牙膏。剩餘的有效成分成本更是可以疏忽不計了，碳酸鈣粉末每噸用量成本僅為120元左右，最高等的含氟牙膏其有效成分—單氟磷酸鈉每噸成本不過100元。國產的低端產品就不算了，就算是用硅磨料的佳潔士，180克裝市場零售價為13元左右，6000只能賣多少錢?洗髮水就不說了，比這個更可怕。(怪不得淘寶的洗髮水都特廉價，還認為是假，買回來一看和超市的一樣，本來是暴利。)

3：飲料

這其中，非碳酸類果汁飲料的利潤最大，市場零售價2塊錢的果汁飲料連包裝成本+裝備本錢只有7分錢，而易拉罐飲料則更低，僅有5分錢。

4：白酒

以五糧液酒廠為例，每噸食糧能夠生產100市斤左右白酒，其中10市斤最品德好的是五糧液，其餘則被用作什麼五糧春啦、瀏陽河啦相似低端產品。每噸食糧的收購價錢大概是400塊錢，而生產出的產品在市場上零售則最多可到達15000元左右,完美國際sf發布。大家不要信任某些白酒所謂的N年陳釀，廠家沒那耐煩真的往陳釀，只不過是用現代產業的催化劑加快發酵進程罷了。

5：藥品

藥品的暴利大家是知道的。在一般人的眼睛裡，藥品的利潤應當是最高的。但事實卻不是如此。比擬以上行業，藥品的裝備、廠房及研發本錢都要高出很多，所以只能排在第5。而入口藥品的配方研發一般是在國外進行，導致其研發成本更高。固然其有效成分不值幾個錢，但廠家的時常出新卻是實實在在的。當金六福賣不動的時候，五糧液可以註冊一個金七福的品牌持續賣以前的酒，而藥品卻不行。新藥就是新藥，沒聽說過麥迪黴素淘汰以後改個名字持續賣的。

6：保健品

這東西是咱中國國民的老朋友了，從太陽神到腦白金，就從來沒有一個保健品能真正起到其宣揚後果。這裡排行的保健品是指真正意義上的由正規廠家通過正規配方生產的產品，並非假冒偽劣產品。

由於行業競爭劇烈，保健品在前兩年的暴利狀態已經改觀了很多，尤其是異軍崛起的腦白金,完美世界國際sf，雖說是購置美國的淘汰配方，但其不到200的售價比起其每單位十多元的成本(包含包裝成本、配料成本、廣告成本)來說，比例顯然低了很多。與藥品不同的是，保健品的研發及設備成原形對較低，吃不逝世人就成，最好也別吃失事來。

7：通信

其中以移動通信愈甚，典範的一次投進久長收益的例子。 GSM基站每臺的造價約為國民幣20萬，但其確可以累贅最多15萬門的信號流量，以每人40元月租算，就算這15萬人不打電話，一個月的月租就能買30個基站。當然，移動通信行業還有其他裝備及科技成本投進，這裡就不細算了，總之將其排在第七位比擬公道。

8：軟體

任何軟體在中國賣的都不好，這裡只針對買正版的人,完美國際sf發布。

每張光碟的製作成本是9分錢，高級軟體的包裝成本不過5元錢,完美世界國際版sifu，但軟體的大頭往往在於研發。WINDOWS98賣了近8年，賺的錢已經足夠再研發40個WIN98了，但是這是外國。假如比爾蓋茨生在中國，信任其早被餓逝世或還在中關村當裝機工。

9：小家電

比起冰箱彩電，小家電的成本最低，利潤最高。飛利浦就是做小家電起家的至公司之一。

實在，1800元的刮鬍刀製作成本往往只比180元的刮鬍刀高1.5-2倍，但在零售時卻可以賣到10倍價格。誰用飛利浦刮鬍刀舉手：您好幾百的高科技產品其實也就值20塊錢

10：汽車

國外的汽車利潤已經很透明瞭，每量成本在8000美金的車零售能賣到10000美金就不錯。但國內卻不然。本田飛度那種破車大家都感到很廉價，實在那車在中國的售價足足比國際參考價高了1000美金。更低的資料本錢，更低的職員成本，更高的利潤，中國人很多人還被蒙在鼓裡，天真的人為汽車真的廉價了。實在那群洋生產商正躲在被窩裡偷著數錢呢。