文史漫談：謙虛恭和 以德服人
《文子》卷三十五記載，「人之情，服於德，不服於力。故古之聖王，以其言下人，以其身後人，即天下推而不厭，戴而不重。此德有餘，而氣順也。故知予之為德，知後之為先，即幾道矣。」
這段話的意思是說，人的心理，是順服於道德，而不順服於威力。所以古代的聖明君主，處處言語謙卑，事事行在人後，天下人都推重他而不厭煩他，擁戴他在人民之上而人民並不感到有重壓。這就是德高有餘而氣順於道。因此，懂得「給予」就是「得到」，懂得甘居人後實際上是站在了人前，這就接近於「道」了。
以德服人，以理服人，做事才會順暢；謙和的美德才能獲得人心，贏得眾望。「和衷少爭，謙德少妒」。古人推崇中庸之道，做事謙恭忍讓，留有餘地，得饒人處且饒人，有時「難得糊塗」反而是一種大智。從以下的事例中，我們可以看到謙虛恭和、以德服人的益處。
馮道謙德少爭成「亂世不倒翁」
馮道在後唐事四帝，在後晉事二帝，在後漢、後周也備受重用，五代時他六度為相，前後拜相二十餘年。馮道歷經五朝、八姓（八個家族）、十三帝，「累朝不離將相、三公、三師之位」，前後為官四十多年，始終不倒，令人稱奇，被稱為「亂世不倒翁」。
馮道謙德少爭，他做宰相時，有一個舉子李導求見。馮道對李導說：老夫名道，由來已久，又累任宰相，你不可能不知道，但還取名道，合乎禮嗎？李導聽了不服，說：相公之「道」是無寸底的，小子的「導」是有寸底的，怎麼不可呢！馮道聽後竟說：老夫不唯名無寸，諸事亦無寸，「吾子可謂知人矣」。一笑了之。承認自己「無寸」且「了無怒色」。
馮道為人也十分刻苦儉約。在晉梁交戰前線，他在軍中只搭一茅屋，室內不設床席，睡覺僅用一捆牧草。送他在戰爭中掠得的美女，他無法推卻時就安置於別室，等找到她原來的親人後再送回去。他因父喪丁憂期間，遇到飢荒，他就儘自己所有用來救濟鄉里，親自種田背柴。有因人力不足而致田地荒蕪的人家，他就不聲不響地在夜裡幫助耕種，事後人家前來道謝，他認為這完全是應該做的。
馮道面對王朝的頻繁更替，卻始終屹立不倒，跟他謙遜恭和、崇尚道德有很大的關係。從以下馮道創作的兩首詩中，我們可以看到他為人處世的原則，「亂世不倒翁」的成功秘訣也許就在此中吧。
偶作
莫為危時便愴神，前程往往有期因。須知海岳歸明主，未必乾坤陷吉人。
道德幾時曾去世，舟車何處不通津？但教方寸無諸惡，狼虎叢中也立身。
天道
窮達皆由命，何勞發嘆聲。但知行好事，莫要問前程。
冬去冰須泮，春來草自生。請君觀此理，天道甚分明。
王昶謙遜教導後輩謙恭寬厚
曹魏時有個叫王昶的刺史要求自己的兒子要謙遜寬厚。魏青龍五年（公元237年）一月，魏明帝下詔，要求每位公卿都向朝廷舉薦一位德才兼備的人。司馬懿推薦的人才是袞州刺史王昶。
王昶平日為人謹慎、謙遜，他教導他的後輩要謙恭寬厚，他常說：「成長快的生物，往往死得也快，而成長慢的生物往往衰亡得也相應比較慢。比如某些草，早晨開花常常在晚上就凋零了。而松柏雖然生長緩慢，但即使在嚴冬也能保持經久不凋。因此，辦事情不要急於求成。如果做事時能把退縮當成前進，謙讓當作獲利，軟弱當作剛強，那他就很少會失敗。如果有人批評你，應該先反省自己的行為是不是真的有過失。如果有，證明人家說得對；若沒有，也只是證明人家說得不對而已。人家說對了，自然應該虛心接受，人家說得不對，對你也沒有什麼壞處，你有什麼值得抱怨的？」
「月盈則虧，水滿則溢」「謙受益，滿招損」，自古謙虛就是中國人所秉承的一種美德。為人隨和豁達、謙遜待人，不但修養自身，還可以避免不必要的災禍。淳樸敦厚、保持和氣是一種珍貴的品格，能使人冷靜理智的思考和面對解決問題；退一步海闊天空，相反，意氣用事、恃才傲物往往卻會找來禍端。
張廷玉代子謙讓美德彰顯天下
張廷玉是清朝有名的重臣，雍正初晉大學士，後兼任軍機大臣。張廷玉雖身居高官，卻從不為子女們謀求私利。
張廷玉的長子張若靄在經過鄉試、會試之後，於雍正十一年三月參加了殿試。諸大臣閱卷後，將密封的試捲進呈雍正帝親覽定奪。雍正帝在閱至第五本時，策內論「公忠體國」一條，有「善則相勸，過則相規，無詐無虞，必誠必信，則同官一體也，內外亦一體也」數語，雍正認為此論言辭懇切，「頗得古大臣之風」，遂將此考生拔置一甲三名，即探花。後來拆開卷子，方知此人即大學士張廷玉之子張若靄。雍正帝十分欣慰，認為「大臣子弟能知忠君愛國之心異日必能為國家抒誠宣力。大學士張廷玉立朝數十年，清忠和厚，始終不渝。」「張若靄秉承家教，兼之世德所鐘，故能若此。」並指出，此事「非獨家瑞，亦國之慶也」。為了讓張廷玉盡快得到這個喜訊，雍正帝立即派人告知了張廷玉。
可是張廷玉卻不這樣認為，他要求面見雍正帝。獲准進殿後，他懇切地向雍正帝表示，自己身為朝廷大臣，兒子又登一甲三名，實有不妥，沒容張廷玉多講，雍正帝即說，「朕實出至公，非以大臣之子有意甄拔」。張廷玉聽罷，再三懇辭，他說，「天下人才眾多，三年大比，莫不望為鼎甲。臣蒙恩現居官府，而犬子張若靄登一甲三名，佔寒士之先，於心實有不安倘蒙皇恩，名列二甲，已為榮幸。」張廷玉是深知一、二甲這一差別的，但是為了給兒子留個上進的機會，他還是提出了改為二甲的要求。雍正帝以為張廷玉只是一般的謙讓，便對他說：「伊家忠盡積德，有次佳子弟，中一鼎甲，亦人所共服，何必遜讓？」張廷玉見雍正帝沒有接受自己的意見，於是跪在皇帝面前，再次懇求：「皇上至公，以臣子一日之長，蒙拔鼎甲。但臣家已倍沐皇恩，臣願讓與天下寒士，求皇上憐臣愚忠。若君恩祖德，佑庇臣子，留其福分，以為將來上進之階，更為美事。」張廷玉「陳奏之時，情詞墾至」，雍正帝「不得不勉從其請」，將張若靄改為二甲一名。不久，在張榜的同時，雍正帝為此事特頒諭旨，表彰張廷玉代子謙讓的美德，並讓普天下之士子共知之。
《菜根譚》中有這樣一句話，「節義之人濟以和衷，才不啟忿爭之路；功名之士承以謙德，方不開嫉妒之門。」也就是說，崇尚節義的人要用謙和誠懇的態度來適當加以調和，才不至於留下引起激烈紛爭的隱患；功成名就的人要保持謙恭和藹的美德，這樣才不會給人開啟嫉妒之門。張廷玉代子謙讓、處事不爭，張若靄也能秉承家風，他們的美德流傳至今。
結語
聖明的人，越是成功，越會謙和；美好的品德才是需要不斷修養和推崇的。在人生的順境中，以謙卑的心態面對讚揚和榮耀，謙虛恭和的與人相處，努力的傳播德行的重要、宣揚道德的美好；在人生的逆境和面對挫折時，謙和忍讓的心態能夠理性的處理和解決出現的問題，迎來人生的轉機、創造良好的新的機遇，走出人生的低谷，開創良性的局面。無論人生的順境逆境，不斷修養自身的道德品行，會使自己立於不敗之地。
文獻參考及出處
1.魏徵、虞世南、褚遂良等，《群書治要》，唐
2.文子，《文子》，先秦
3.薛居正等，《舊五代史》，北宋
4.馮道，《偶作》，五代十國
5.馮道，《天道》，五代十國
6.陳壽，《三國誌·王昶傳》，晉
7.趙爾巽等，《清史稿》，中華民國
8.洪應明，《菜根譚》，明