"丁丁":畅销世界的秘密（图）

　　坐落在布鲁塞尔市中心大广场附近的丁丁专卖店，几乎每天都是顾客盈门。专卖店的门脸不大，但纵深挺长。一进门，便进入了丁丁的世界：书、手表、雨伞、钥匙链还有服装鞋帽，都挂着丁丁的标识，而且一律使用代表丁丁形象的鲜亮颜色。

　　这间专卖店只是“推销”丁丁的一个场所，真正负责丁丁形象推广的是位于布鲁塞尔“名牌街”路易斯大街上的木兰莎公司。这是一幢非常普通的八层大楼，从外表看想象不出它与丁丁有何关系。进了楼以后，才发现里面到处都是丁丁、白雪的影子。木兰莎公司老总尼克·罗德维尔告诉记者，木兰莎公司只拥有这8层中的两层，其余几层都是租用的。这一点很符合木兰莎公司低调的作风。

　　《丁丁历险记》的创作者埃尔热1983年3月3日去世之后，将其名下所有的财产都留给了他的遗孀范妮·弗拉曼克。1993年，罗德维尔与范妮结婚，然后创办木兰莎公司经营有关丁丁的一切业务。“我现在在为我妻子经营业务。为了丁丁，我一年到头在世界各地奔忙。”作为一家年营销额约2000万欧元的公司，木兰莎公司的规模只能算是中小型。以这样的规模，要在全世界推广丁丁，着实不是一件容易的事。为此，罗德维尔追求的是“精”与“深”。所谓“深”指的是以文化内涵作底蕴，所谓“精”指的是宁缺勿滥，追求限量销售，选择良好的合作伙伴等。

　　用文化底蕴和日本卡通竞争

　　据罗德维尔介绍，因为关于丁丁的书大多以法文出版，因此他们目前的大部分客户仍在法语区，法国是丁丁产品的最大市场，约占80%。但在法国之外，中国、日本等亚洲国家也已成为丁丁的重点推广地区，而举办展览是木兰莎公司比较常用，也是比较有效的方法。

　　2007年是丁丁的“父亲”埃尔热诞辰100周年，木兰莎公司要在中国的上海、香港以及日本东京等地举办展览。在举办展览的时候，一般是当地出场地，找赞助，木兰莎公司提供展品与展览思路，也就是说为展览提供“大脑”。

　　日本的动漫产业已经相当发达，日常生活中充斥着动漫，连卖汽车都用卡通作招牌，许多卡通形象都是“赚钱高手”，如何让丁丁吸引住日本观众的眼球？经过一番市场调查，罗德维尔决定打文化牌，让日本观众在看到丁丁的同时，了解丁丁背后所代表的法语区文化。“有了文化底蕴，才能让丁丁显示出不同的个性。”

　　编号销售保护知识产权

　　木兰莎公司的雇员加上比利时两家专卖店的销售人员，罗德维尔麾下不过几十号人。以这样的规模经营丁丁这份产业，维护知识产权无疑至关重要。为了充分保护丁丁“不受侵害”，木兰莎公司果断地结束了以往授权别的公司标识丁丁形象的做法。“1997年，我们停止了所有的授权生产，将所有有关丁丁形象的标识权收归木兰莎。”当记者问起木兰莎公司最近与瑞士斯沃奇（SWATCH）公司一起推出标有丁丁形象的手表一事时，罗德维尔认为这并不是一种授权生产，而是一种“战略合作”，是两家公司共同寻求的切合点。说得通俗一点，那是“借船出海”。据他介绍，这种“丁丁手表”的销售期为2004年至2006年，每年的销售量约为3万只左右。等到销售期过去，丁丁与斯沃奇之间的“结盟”也告结束。

　　同其他卡通形象一样，丁丁也会被印在各种纪念品上出售。木兰莎的管理者都是亲自出马，在全球寻找合作制造商。为了防止制造商盗版生产、暗中牟利，木兰莎会将挂着丁丁招牌的各种商品进行编号，采取限量销售的方式。“产品编号之后，一方面限定了销售量，有利于维护知识产权；另一方面，现在社会上有很多收藏者，每天都在四处收集自己喜欢的物品，通过收藏者的推波助澜，可让丁丁的附带产品不断增值。”他说，全世界各地关于丁丁物品的收藏者大约在3000人以上，“他们的市场推动作用不可低估”。

　　当记者问起丁丁的形象到底值多少钱时，罗德维尔说难以估量。只要不将木兰莎公司卖掉，丁丁的市值也就无从评估。“我们不会将丁丁卖掉，因为那就是我们的生活。我一直就生活在丁丁的世界里。”