加国商人如何在中国变得一文不名 (1)

2007-04-17 13:13 作者:金沙编译 从企业的角度来看，中国的经济条件无疑相当吸引人。它的市场庞大，工资低廉，劳动力几乎无穷无尽。而中国的政府为了吸引外资，也允诺了种种优惠。对于任何企业公司，这些都是重要的考虑因素。然而在许多的优待下，却掩藏着一个死亡陷阱，可以使许多资金庞大的国际公司在一夜之间变成一文不名。对于资金不多的小型企业，更是如此。

就拿加拿大的魁斯特制药公司（Quest PharmaTech ）来说吧，它的遭遇就是一个很好的例子。这家公司的原名是Altachem Pharma，总部在加拿大阿伯塔省（Alberta）的爱德蒙顿市（Edmonton）。它于1999年公开上市，市场总投资额接近7千万美元，主要负责人是马蒂亚拉堪（Ragupathy Madiyalakan）先生。上市不久，就被中国的商业机会打动，想结合中国的廉价劳工，生产盛装药粉的葡萄糖胶囊，然后卖进中国快速成长的巨大市场。

然而Altachem Pharma制药公司不知道的是，它在进入中国的第一天就已经注定了失败的命运。魁斯特的失败在于它的天真，和中国致命的商业环境。中国市场的惨烈竞争，无所不用其极的手段，从通用汽车公司到南韩的乐高电子（LG Electronics），没有一家国际公司不被中国市场烧得体无完肤。

还没有调查中国的市场需不需要它的产品，Altachem公司就决定与中国上海市一个行政区携手合作，开设工厂。中国官员说会替他们的公司减税，帮他们弄到一个40,000平方英尺的工厂，加上庭院整理和守卫人员，坐落在上海的一个新工业园里。一切似乎很顺利，然而公司和政府之间的商业合作从起头就遭到技术上的困难。

这家公司从意大利进口一部价值1百万美元的机器，却不能用，因为这部机器使用甜菜制成的细糖为原料，在中国的规矩则是使用甘蔗为原料。公司没有从总部派出任何人到中国去监督工厂的运作，只依靠一个中国经理，而这个人被雇用为经理只是因为公司里的一名加拿大籍华人说他在国内认识一个会说英语的人。

不到一年，Altachem 的伙伴就和不赚钱的公司拆伙，让加拿大人去面对工厂的50年租约。他们决定继续做下去，花了三个月的时间处理文件档案，把钱转过来给工人支薪，还当场抓到他们的中国经理利用工厂经营自己的生意。他们不得不雇用一位加拿大工头来管理工厂，因而在应付腐败官僚的支出上增加更多的费用。

当事实证明他们不可能赚钱时，Altachem 决定发展另外一条生意线，却被新的环保法挡住，无法动弹。没有现金周转，无法可想，只好卖掉工厂。但是到寻找买家时，竟发现土地并不属于公司。 Altachem的原来伙伴，上海市的一个行政区，在合约上有义务给他们土地权状，却被高层挡住，认为该行政区没有这个权力。陷在上海市政府的两派斗争中，公司只好将工厂以14万5千美元的代价卖回给市政府，这笔钱只是当初购买工厂所花费的2200万元的一个极小部份。把钱移出中国，公司需要从6个不同的政府单位拿到14个批准状。

更多的在后面。一名住在美国的华人中介说服了公司，表示他能够替公司找到一名中国配销商，于是 Altachem 付出一大笔中介费，开始投资另一项科技。他们的新伙伴是一个羊毛产品的制造商，正在设法进入制药界。公司投资了3 百万美元发展一种高品质的杀菌剂，但是6个月以后，由于不理解生物化学的产品需要时间，这名不耐烦的伙伴甩手而去。对于有价限的中国市场来说，他们的产品又太贵，没有人愿意出售或配销他们的产品， Altachem 终于在2005年宣告放弃。

两年来，这家公司用尽了一切方法试图冲出中国这个泥沼，甚至换掉公司名称，解雇以前的行政人员。但是显然做得不够。制药公司损失了几百万美元，愤怒的投资人将公司的市场总投资额从接近7千万美元削减到2千9百万美元。

据估计，该公司总共损失了6百万美元，3百万是运作费，1百万是外币的汇兑，以及将公司撤出中国所扣的税金。负责人马蒂亚拉堪说，大公司也许在中国可以生存，小公司可绝对不行。

（未完待续）(文章仅代表作者个人立场和观点)