两岸鞋靴大战系列报导(一) 台湾鞋业的一片天

2007-06-26 11:19 中国鞋靴大肆倾销台湾，财政部今年3月16日正式对中国进口鞋靴临时课征反倾销税，希望减少对台湾业者的伤害，这项措施像是对台湾鞋靴业者打入强心针，让他们在台湾留根更添信心，未来也将以台湾注重设计、功能和品质的形象，区隔中国进口的鞋靴，为台湾的鞋业再创另一片天。 ◎子承父业制鞋厂根留台湾为创一片天

座落在台中市的这家鞋厂，外观看起来并不显眼，负责人将公司行号以及厂房设置在一街之隔，没有台北大都会公司的外部表征，看起来倒像是一般民宅，但走进去却别有洞天，首先映入眼廉的是提供所有员工吃饭的大型餐厅，接著是传统三合院式的广场，然后才是会客室，是老板和客户洽谈签约的地方。

鞋厂负责人是30多岁的柯志勇，典型的子承父业，个性开朗乐观，由于是家中老大，从小就被当成接班人，从专科念企管到大学念统计，老父亲就是希望儿子能够将这已经有33年的制鞋厂发扬光大。柯志勇说:『民国63年成立鞋厂，到现在今年已经迈入第33年，民国六十多年代到七十年代，每个人都是老板，造就很多中小企业的老板，客厅就是工厂，从事很多家庭代工，做到出师自己开工厂当老板，台湾鞋业界开始兴盛。』

◎台湾鞋业30多年 历经盛与衰

老爸柯董事长这一路走来30多年的光景，历经台湾制鞋业的盛与衰，细说台湾鞋业历史，柯董事长彷佛又回到当年。他说，八○年代，是台湾制鞋工业的鼎盛时期，不少外销厂为台湾赚进大笔外汇，台湾还在国际舞台上赢得「制鞋王国」的美誉，九○年代，中国经济贸易开放，为节省成本，当时不少台湾的外销厂商转移阵地，将鞋厂迁至中国沿海一带，另起炉灶，留在台湾的制鞋厂和师傅开始思索台湾鞋业的未来，接下来的10多年，就像是鞋业界的「春秋战国」，台湾鞋业渐由七八零年代的外销模式，转而内销导向。柯董事长说:『起初开始做的时候，都快要没有信心了，因为刚好是民国63年时，以前强力胶一桶从200多元涨到 1200元，那个时候看起来觉得很严重，结果的时候，我就很耐心的在做，就想说一定要达成这个目标，一定要克服过去，克服过去后，就慢慢提升，当时一家店来就是500双600双，700双，真的生意非常好。』

 为能让留在台湾的鞋厂重振一片天，老董事长将外销规模缩小，扩大经营台湾市场，并自创品牌，以传统鞋店为经销地点，但没想到2002年，台湾加入世界贸易组织后，几年下来，简直是台湾鞋业界的「黑暗期」。

◎留根的坚持 台湾鞋品以舒适抢回市场

根据台湾鞋技中心统计，这3年中国倾销鞋品在台市占率从2003年的38%，上升至2004年的45%，2005年的47%，至于台湾制鞋业者生存不易，陆续关厂，短短时间，台湾1400多家的制鞋厂，就关了300家。当年已经接手父亲事业的柯总经理，看到内外销订单顿时降了一半，买气一窝蜂转向来自中国的低价鞋品，也面临得「关门大吉」的危机。他说:『全部所有的内销厂都有承受不了的感觉，有很多人都说不要做了，90年代朋友跟我说过，你到底是要在台湾等死，还是要去大陆赴死，我跟他讲过一句话，我到现在还是印象深刻，我跟他说，都是死，我要死在自己的家乡，当初就是这个信念。』

要在台湾继续「留根」的坚持，让柯家开始思索如何制作出完整区隔台湾和中国鞋品的市场。柯志勇说，为生产出就像是吃了「玛□」就会上瘾的鞋，他们不敢流行，但强调皮料再提升，取材要上等皮革，绝不用塑胶皮，并将顾客群锁定30岁以上到7、8十岁，尤其是军公教人员，强调「健康」、「舒服」概念的鞋款，至于全台唯一生产的「罗马鞋」，则强调「包脚」功能，让夏季时女性穿着凉鞋，也有护脚功能，也是每年夏季的主打鞋款。他说:『在台湾生存，卖鞋就是卖一个观念，就是要卖这双鞋给你，让你能够穿出健康，脚部能够释放压力，让这双鞋穿在你的脚中，没有什么不舒服，一定要做到这样子，让客户才能回流进来，也没有花很多的广告费用什么的，在这个promotion上面，但久而久之，是一种口碑的方式，带动每个人去买我们的品牌，买我们的品牌，穿我们的品牌，久了以后，就像吃玛□一样，他会被迷住，如果叫他换口味，他会不合意，这就是我们的竞争力。』

◎鞋业在台已是「夕阳」? 创新突破立口碑

中国制的鞋，在台湾喊价新台币390至690元不等，但台制的鞋，虽然一双都是这价钱的3到4倍，但时间一久，柯志勇说，「比较级」开始有了成效。现在订单每年都可维持定量，鞋厂除了是外销厂的OEM代工，也是贸易商，也是大盘商，也是品牌的行销者，老董事长骄傲的说，还曾有顾客要到美国长居一阵子，特别打电话跟他订购6双鞋，简直就是「穿台湾鞋走世界路」，至于也有日本厂商，贪图中国制鞋便宜，转了订单在中国制作，希望做出品质相同的鞋款，却反而损失更多。他说:『想说我们做的比较贵，因为他到中国大陆去做，把我们的鞋子样式拿到中国大陆做，下3000双给中国大陆，下2万多对给我们，3千对做到日本去，隔了两年，量一直在追加，这家日本人来说，喂，柯先生，我到中国大陆去做3千对回来，都没有销，你们的鞋子这么贵到日本去都有销。』

谁说台湾的鞋业已经是「夕阳工业」?对柯总经理来说，接下父亲的制鞋厂，未来30年在台湾的前景，还会更加成长茁壮。他说:『我每次看到别人都听人家说” 没救了啦，台湾没救了啦”，你要让大家知道说，这个产业在台湾，虽然是夕阳工业，但是在夕阳工业的时候，我能够在太阳下山的时候，又看到一点的曙光，这个观念要延续下去，推广下去，谁说台湾没有未来，我还想再做30年。』