上海新人类：白天当白领，晚上摆地摊

2007-09-22 11:41 9月13日下午5点，记者按照计划来到上海华东师范大学前门。正是下课后吃饭前时分，校园林荫大道两旁的学生川流不息，笑声呼喊声此起彼伏——这样的人流刚好给地摊带来了源源不断的生意。从5点半起，大门两边一溜摆开地摊，随着夜幕降临，各种各样的商品摊不断延伸，景象颇为壮观。

记者采访发现，地摊摊主中不少是在公司上班的年轻人，有些薪水不错，称得上标准“白领”，这跟我们平常对小摊小贩的印象可不一样：白天穿着职业装出入高档写字楼，喝个咖啡吃份午饭动辄几十元，晚上换上T恤为一毛两毛讨价还价----“白领”练摊，图的什么呢？

逛了一圈，记者发现这里的地摊上货物品种琳琅满目：十几块钱一件的衣服、首饰，还有书、手机附属产品、光碟等等。很多东西虽然价格便宜，质量看上去还不错。

在上海，摆地摊已经有很长历史传统，随着今年5月《上海市城市设摊导则》公布试行，摆地摊被“合法化”，这个职业现在成了上海白领中的时尚，许多大学生、白领加入了练摊队伍，在上海华师大、中山公园、临汾路闻喜路口、控江路……到处都有他们的战场。温州、东阳、义乌、厦门、成都等地的“摊友”也纷纷凑热闹，他们还建立了自己的QQ群，号称“中国地摊联盟”，大有“把地摊进行到底”的劲头。

“小橘”： 小小地摊也是人际港

小橘到生意成交才告诉记者，她是上海戏剧学院毕业的，学的制片管理。

“不过我现在做的工作跟专业毫无关系，在广告公司。”听上去，她对自己的就业落差颇为不满。

小橘白天上班，晚上就跟大学时代的好友一起过来摆小摊，卖一些韩国饰品。她的摊子不大，架势却很大：每天骑一辆巨大的摩托车出来，带上一个腿折断的伤员（她的搭档刚摔断了腿），加一个装满货物的箱子，风风火火的。

她告诉记者：“摆摊每天做100多块钱生意，能赚几十块钱。”

这钱除了要分给搭档、维护摩托车，还要算上餐饮成本----小摊从晚上6点摆到9点多，大部分时间她们都是收摊再吃晚饭，但有时饿得不行或者中途嘴馋了，就大吃一顿。这个需要，也催生了地摊市场食品小摊的出现，烤鱿鱼、煎喜蛋啦，香气扑鼻。

小橘做地摊一年多了，因为折腾，她自称人老了不少。她的本职----广告业务员的工作虽然辛苦，但收益应该不错，为啥还要摆夜摊呢？

“这跟我的专业也不搭界，我就是喜欢卖东西给人家的感觉，哈哈！”

她的搭档向记者补充：“小橘很强的，大一时就开过HELLO KITTY的小店，粉红色的装修，很漂亮的！”

大学时代的第一个店，因为租金太高而破产。工作以后，因为业务繁忙，也没有精力再开小店。所以她只能做流动摊贩，有时间就过来摆摊。

几年做生意的生涯，让小橘看上去比同龄女孩老练很多，表现之一就是嘴暴甜，张口闭口都是“美女”。在她推荐下，连耳洞都没打过的记者买了她三副耳环，还感觉如获至宝。

小橘告诉记者，在她的圈子里，白天干一份工，晚上出来摆摊的人还有好几个。

“有些是图个新鲜，摆几天就累坏了。我属于长期坚持的，除了自己喜欢，我还可以接很多业务。”

原来她的地摊还打包了许多业务----记者临走时，她给了我联系方式，还再三推销：“你还没结婚吧，结婚化妆记得找我啊！人家收800元的，我们老朋友啦，给你打对折！”

“我大学同学很多是做模特的，有需要可以找我，价格大大优惠！”

记者走得很远了，她还在后面喊：“嘿，记得找我啊！”

“蜜糖”： 为自己创业积累经验

“蜜糖”（网名）摆摊的目的很明确：为自己辞职创业作准备。她现在在一家韩资企业做文员兼技术工作，每个月薪水有6000多元，男朋友也有一份不错的工作，两个人衣食无忧，根本无需摆摊“贴补家用”。

蜜糖的地摊生涯起源于3个月前，当时她跟男友都有辞职自己开店的打算。但是两个人同时辞职风险太大，又没有操作小店的经验。蜜糖提出：不是有很多人在摆地摊么，我们也可以试一下！

虽然摆地摊现在是上海部分白领眼中的“时尚职业”，但男朋友还是不同意：“你想想看，如果我的德国女上司正好经过看到我在摆地摊卖鸡零狗碎的东西，她会晕倒的！”

男友不干，蜜糖就自己干。

“可是地摊真的不容易做，我觉得好辛苦。”她先上上海地摊联盟网站，询问大家去哪里摆摊、卖什么比较合适。看她是新人，大家纷纷给她出主意，建议从简单、成本低的小东西开始，并告诉她哪些地方各有什么消费人群等。

经过准备，蜜糖颇有创意地想了一个方法。她从市场进了很多各种各样的耳钉，然后一个一个缀到一把绸伞上。她的全部家当就是一把可折叠小凳和一把环佩叮当的绸伞。有人看时，她就转动伞柄，把各种耳环耳钉展示出来。

这样做除了美观，还有一个好处就是便于携带，方便收工。

摆了三个月，虽然赚钱不多，但蜜糖的“功夫”有了显著提高。

“第一天赚了５毛钱，对方太会砍价了，说到后来我都觉得不好意思，想想送给她算了。”可回家越想越不对劲，做生意应该从人家兜里掏钱，怎么反而说不过人家呢？肯定自己内功不够。

经过不断历练，蜜糖开始强大起来。这种强大也表现在她和男友的关系上：因为男友已经被她说动，经常客串到小摊来帮忙。

不过，这样的日子可能不会长了。练摊，毕竟是她的权宜之计。“白天上班已经很辛苦，晚上又要摆夜摊，很难的。”蜜糖告诉记者，她的同事都不知道她的小摊，所以有时候还提心吊胆怕“泄密”。“我本来就是为了锻炼一下，现在差不多了。我打算辞职开个小店，如果经营成功，男友再出来一起做。”

“袜子”： 渴望自由自在的生活

袜子之所以被叫做“袜子”，是因为他在地摊联盟的QQ群里经常大叫“去哪里进袜子”，而他本人卖的却是过期期刊。

他说现在的工作环境比较压抑，晚上摆地摊又能赚钱又自由，还有成就感。

他的资本不足，财权在老婆手里，每次只能进几百块钱货----怪不得要出来摆摊，又透气又能挣零花钱啊！不过这小子脑瓜子灵，一晚上骑着车在上海各个允许摆摊的点转悠，往往一天就能卖出几十本过期期刊。

“晚上6点到9点在华师大，9点以后转战中山公园！我的杂志按厚薄卖，薄的5块，厚的10块，内容不管。”这样一晚下来，也能赚几十块钱，甚至100多块。

“袜子”嫌过刊太重，所以拼命向人打听哪里能进到便宜的袜子。人家告诉他：一双袜子要2块多呢，最便宜的也要1块5，他就在网上大叫：天哪，这比我进书还贵啊！

不过，几天后记者发现“袜子”已经顺利进到了袜子，并且在QQ群里宣告战果：“我的第一笔生意----三双袜子，以10块钱卖给了我老婆，赚啦！”不过，后来他向记者透露，是他逼老婆买的。

他们的真实心情

以下是这些练摊的白领在论坛里发布的他们第一天练摊心情的记录。

A、我第一天摆摊，赚了10多块钱，吃掉了几十块。

B、我第一天扛着箱子找摊点，怎么都没找到夜市啊！那天难道城管大扫荡？

C、看到美女，很激动，我想送给她算了。看到她身边的男朋友，不顺眼，于是要价很高。结果他们没买。

D、嘴都不知道怎么张，张了发不出声音。都是人家客人问我的。这个多少，那个多少，临走还说，“这摊主会做生意”。晕啊！

E、我肯定是商业天才啦，第一天练摊就赚了50多元。第二天，赚了10多元。第三天，嘿嘿，我还没去呢。

F、看到形形色色的人群走过，我觉得是一道靓丽的风景。就是坐着看腿，腰太疼了。

关于地摊族

他们的就业背景

据《2006年上海市教育工作年报》，去年上海高校毕业生灵活就业（包括自主创业和自由职业）的数量达到1862人，比前年同期增加了一倍多。

2007年，上海高校将有毕业生14.3万人，比2006年增加1.4万人。

上海市劳动和社会保障局近日的一组调查数据显示，2007年，上海市25～34岁的青年人的创业意愿最强烈，达到15.2%。

对此，一些学者表示，白领、大学生开始加入练摊者群体，显示了年轻人对职业选择的主动性和积极性比上一代高很多，“谁能说今天练摊的白领群体中，不会出几个企业家呢？”

他们的“组织”

信息时代，连地摊都摆得这么有性格：全国各地的地摊创业者纷纷联合起来，以QQ群等方式互相沟通，还建起一些类似“上海地摊联盟”的网站，一起讨论诸如“什么东西在哪里进比较便宜”、“你们那儿什么货比较好卖”之类的话题。

在摊主联盟的一个QQ群里，有176位来自全国各地的摊主：厦门、上海、苏州、成都，当然，也少不了义乌、温州、东阳等浙江城市。不过，没怎么见到杭州的。其实，杭州的地摊夜市也比较发达，比如吴山夜市，就是许多老杭州和外地游客都喜欢的淘宝地。

可能因为大学生、白领成员的加入，地摊联盟有着一些理想主义气息和激情。他们也更善于总结归纳，比如有人提出，应该把联盟成员整合起来，同样的产品统一团购；再比如，有人提出要大致划分地域，形成专业市场等等。

他们也在呼吁，希望每个城市都有让地摊生长的空间。