走进海关信息倒卖者:一份资料能赚一万

2008-10-01 06:58 “兄弟，能不能帮忙搞点这个？”说这话的人在网上一边发来一份题为《2006年中国摩托车出口统计分析》的资料，一边努力地做着小张的工作：报酬很丰厚哦！

小张在深圳海关某行政部门工作，这不是他第一次接触到这样的请求。 “这是违反规定的，我可不能做这种事。”他说。他不知道，类似这样的一份资料现在可以卖到1万元。

上海特易信息资讯有限公司的资深顾问连竹君连日在珠三角城市出差，公司在珠三角的业务越来越频密，因此在广州设立了分公司。

上海特易是一家专门为国内企业提供贸易情报并整理、分析等服务的公司。

根据公司提供的一个账号，可以进入一个名为全球贸易竞争情报的系统。在这个系统中，只要输入企业在海关登记的8位HS编码或企业名称，就可以查询到该企业在一年中的几乎所有出口记录，包括出口地、买家、出口数量、行业内排名以及平均价格等。

作为一项增值服务，上海特易还可为客户提供贸易对象的资信报告、法务信息。客户只要每年缴纳1万元就可以享有这样的服务，而且续用还可以享受优惠，连竹君熟练地推销自己公司的产品。

在一个外贸商务网站上，特易公司为其产品信息打出了这样的广告：

“你知道竞争对手海关数据的成交价格吗？(这个非常重要)——你可以知道！”

“你知道竞争对手的买家公司名称、电话、联系人、地址、成交时间吗？——你可以知道！”

“你的北美客户减少了你的订单时，你了解减少的原因吗？——也可以监控！”

……

对于受够了人民币升值、成本上升烦扰的中国出口商来说，特易公司的广告语真是摸透了他们的心思。

“今年以来我们的业务就多了很多。”连竹君说。成立于2004年的上海特易，近年在全国各经济发达地区都设立了分公司或代理处，分布在浙江、江苏、广东、福建等地。

为了显示公司的实力，吸引更多客户，特易公司要求分公司必须拥有员工20人以上，而且在高档写字楼办公。根据这一原则，广州分公司最近刚刚从一栋较旧的写字楼搬迁，来到了广州市CBD天河区的一栋新落成的写字楼。

不过，同样在天河区一栋高档写字楼办公的广州睿朗信息咨询有限公司宣称，他们才是行业的先行者。

在 睿朗公司“研发”的系统中，输入一家番禺的塑料制品企业名称，随即可以看到该企业在国内哪个海关出口产品，还可以看到它的具体国外买家。轻点其中一家美国 买家的名称，客户可以直接向其发送电邮。同时还可以查询到该买家在中国的所有供货商，进而又可以查询到这些国内供货商向美国出口的情况。

睿朗公司同样可以提供客户资信度调查，“可以查到老外是否赖账、做假账”。每买一项服务可以提供10家国外买家的相关信息。同时购买两项服务收费可以优惠至3.9万元。

为了避免信息泄露，睿朗公司对外演示的系统信息都是2005年的“过期”产品。 “市场上用完我们的信息再拿出去卖的比较多，前不久我们就发现青岛一家客户就是这么做的。”睿朗公司负责人韩兵说。

在淘宝网或阿里巴巴等外贸网站上，输入海关数据等字样，总可以看到不少叫卖信息，价格低到几百上千元一套的都有。

“那种信息怎么能信呢，不全不说，我们还提供售后服务，非常周到。”连竹君表示。她还强调，特易公司的情报信息来自全球20多个国家当地海关，绝对可靠。

韩兵则表示，睿朗公司与全球最大的进出口贸易数据提供商——美国联邦商业媒体公司合作，该公司经美国海关合法授权，信息来源绝对权威。

他强调，其他公司信息“都是抄我们的”，更重要的是，睿朗是目前国内唯一合法的贸易情报提供商。

韩兵判断的合法，主要依据即是公司是否向客户提供10位HS编码的数据，这些数据包括了精准价格。

“精准价格不能提供，这是市场竞争的最底线了，你知道如果这个也公布了，那中小企业就没法活了。”韩兵说。

美国海关在2006年1月1日之后就不再公开出口价格，这些数据特易真如广告语所说能够提供？

连竹君坦承，价格数据只有少部分，大多是平均价格，是估计的价格。她强调，这个估计价格根据出口数量与总价计算出来，已经具有很高的参考价值。

令小张奇怪的是，这些公司自称绝对权威的海关数据究竟从何而来？他清楚地知道，海关从不公布具体某一个企业的数据。

上海海关一位退休的老副关长认为，这些公司掌握的数据如此详细，其中肯定有从海关系统内部拿出来的信息。

“海关系统的统计信息一般是一年，至少半年之后才发布，而且发布的是统计数据，不可能公布供求信息等含有如此细节的数据”。

按照规定，每家出口企业要想从海关系统内知道自家的信息都需要申请，而且仅限于自家的信息数据。所以，这种将各家数据汇总的企业，如果数据大部分或者基础部分的来源是海关系统的话，这种做法“肯定不是明文规定可以做的”。

“这样的企业都是跟政府有关系，继而通过这种关系拿到了这些数据，这种现象存在不是一天两天了。”这位老关长说。

在上海特易网站的公司介绍中强调，公司“成功整合中国大陆政府官方机构资源”。

在公司网站中，特易的客户大多大名鼎鼎，包括华为、中兴、格兰仕等众多国内外知名企业。

格兰仕集团副总裁俞尧昌却断然否认有此合作关系。 “海关对于其他公司的数据是保密的，如果这种公司出售这样的数据，那么一定就是不合法的。”他说。

在俞尧昌看来，价值1万或数万元的这种商业情报，其可信度值得怀疑。但是，“也不排除一些格兰仕的分公司在拓展业务时，可能会买这种东西”，毕竟现在搞出口不像以前那么容易了。