如何争取理想的薪酬

纽约的企业主管教练拉比娅•德兰德隆（Rabia de Lande Long）表示，就业市场的紧缩也许会使求职者在谈薪酬时少了些砝码，不过也不是说你就只能妥协、雇主一开价就得全盘接受。要想得到尽可能高的薪酬──又不致令未来雇主感觉不爽──不妨运用如下几招。

1.做好前期调研。

德兰德隆女士表示，在以前，要想知道你的同事和其他业内同行的收入还是比较困难的，不过如今就有很多的了解途径了。Salary.com和 Payscale.com都根据求职者的职务、所在城市及工作经验给出了相应的薪酬范围。上GlassDoor.com网也许还能查到你所应征那家公司公布的他们的薪酬状况。

2.不要轻易泄底。

申请表上都会要求你给出自己对于薪酬的确切要求，会提出“你对薪水有何要求？”、“你预期的薪酬水平？”、“你目前的薪水有多少？”之类的问题。

德兰德隆的意见是，尽量不要给出确切的数字。如果你开的价码太高，很可能就没法进入下一阶段的面试。太低的话，雇主会以为你无法胜任这份工作，或者以为你是非常迫切地需要这份工作。所以，如果可以的话，就在申请表上填“无”吧。

佐治亚州迪凯特市的职业规划教练沃尔特•阿卡纳（Walter Akana）表示，如果在面试过程中，对方坚持要了解你目前的薪酬，那你就告诉他你的“整体薪酬”，很多大公司的人力资源内网上都会提供这个数字。如果你现在的公司没有提供这个数字，那么就悉数报上你的工资、福利、奖金以及现任雇主给予的其他报酬。他表示，如果新公司没有类似的福利，那么人力资源部经理会在工资里把这些考虑进去的。

阿卡纳说，假使面试者还是坚持要求你说出预期薪酬，不要给出确定的数字，而是给出一个上下浮动15000美元的范围，低值是你所能承受的底线，高值则是你很满意的薪酬水平。

3.不要撒谎。

德兰德隆说，“对于人力资源部的人来说，去核实你自报的薪水是否真实是易如反掌的，虽然他们不见得会这么去做。”即便你最终成功得到了工作机会，公司对你进行背景调查时也会发现你虚报薪酬的，你也许会就此失去这个工作机会，至少也会令你的新老板很不爽。德兰德隆说，“而且从此以后，你跟别的雇主、还有业内听说了这件事的人讨价还价就都会很麻烦。消息是传得很快的。

4.不要接受对方第一次开出的价码。

阿卡纳表示，多数雇主都预期应聘者会讨价还价，所以他们第一次开出价码时会预留上涨的空间。可能的话，安排一次跟你未来直接上司的直接面谈，而不是只跟人力资源部的人谈谈就拉倒了。阿卡纳表示，直接上司通常都更容易变通。

阿卡纳说，“向对方表示，你很荣幸能够得到这个机会，你非常想要加入这个团队，不过有几个具体问题需要面谈。”德兰德隆表示，虽然经济低迷时期工资会受到一定的影响，要求对方在开出的价码上再加10%是绝对不会错的。

阿卡纳说，如果你的未来上司表示，因为预算的限制，他没法给到你要的工资，那么可能是因为这个职位的薪酬级别是由人力资源部来“评定”的。可以试着问他是否可以找相关人员重新评定薪酬级别，问一问总是没错的，大不了他回答你说不行。

5.工资谈妥之后，赶紧去争取其他福利。

德兰德隆表示，很多公司的福利政策是固定的，跟你原先的了解也许不尽相同。所以，虽然不妨一问，但是要想改变医疗保险条件是很难的。而能否争取到更多的休假则取决于你的新公司。

阿卡纳表示，你的未来上司也许没法给你更多的休假，因为也许其他员工会因此觉得不公平，所以，你不妨把重点放在上司比较容易安排的事情上面，比如，如果公司此前有过类似的先例，你也可以要求一周有一天在家上班。

如果你还是觉得薪酬过低，那么就问问对方是否可以在6个月之后重新评定。阿卡纳表示，“这样可以显示你的确是值这个价的。

Joe Light