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在德国开公司的点滴感受

 2013-03-05 15:40 桌面版 正體 打赏 0

1.在德国开公司不容易。从96年到现在,瞧着同行业中大大小小的公司倒闭的倒闭,吃官司的吃官司,不由想到德国人常开玩笑的那句话:如果开了公司,那么你的一只脚就已经踏在监狱里了。这话虽然夸张,说明了一点:德国是个法制国家,任何在经济上违法乱纪的行为,都会受到惩罚。

2.在德国成立公司也容易。一个白手起家的外国穷学生,从第一步申请开公司,将学生签证转换成工作签证,没有任何后台,没有聘请律师,仅凭自己提供的书面材料,独自找德国官员面谈陈诉,只需跑一家政府部门,只跑了一趟路,不需要请客送礼。而在以后漫长的16年里,从来没有请政府部门的官员吃过一次饭。

3.相互信赖是长久合作的前提。在德国做生意,在有的行业是以电话销售为主,客户拜访为辅,故生意场上的应酬微乎其微。有的客户做了十几年生意连面都没照过。而现在因为因特网的缘故,连电话都减少了,大家在最初的了解和熟悉后,后续的生意很多时候就靠yahoo, skype联系,简单、明了,不费口舌,性价比好就成交。

4.好朋友是生意场上最值得珍惜的财富。在创业的初期,得到一位朋友的指点:做生意首先要管好两点:财务和库存,不然一切都是白搭。好朋友在关键时刻的指点可以让人悬崖勒马或者事半功倍。

5.早起的鸟儿有虫吃。这句话,是创业初期,一位优雅敏锐、长袖善舞的台湾女士褒扬鼓励我的。那时候,我总是每天一大早到公司就虚心地向资深的她讨究行情,受益良多。我们背井离乡,凭什么和土生土长、有家世、有背景、有学历的德国人竞争,全凭“勤劳”二字。德国有句谚语异曲同工:Kein Fleiß,kein Preis,翻成中文就是:一份耕耘,一份收获。

6.在公司运转良好的前提下,公司存在的时间越长久,商业信用额度就越高,人脉也越辽阔。当你在业界有名有姓,客户与供货商便会不请自来,形成雪球效应。良好的口碑和实打实的信用额度,让你从一开始的被挑选到你自由可以选择。这样一来,在买家为大的市场里,在供货商和客户面前,你都拥有更多的话语权。做生意和爱情一样,长长久久才是王道。

7.在德国做生意,对大多数行业来讲,打交道最多的政府部门是税务局 (有的行业,比如中餐馆,会遇到卫生部门检查卫生,劳工局检查黑工),每隔几年就会例行检查账目,公司越大查得越频繁和仔细,因为越有可能抓到补税的漏洞。只要公司不差钱,就委托给会计师处理,让国税局的官员直接去会计师事务所查账,大不了就是补税,补也是补给政府,用在老百姓身上。所以一不用请客送礼,二不用点头哈腰,一切公事公办,他是公务员,你是纳税人,各尽各责而已。

8.德国商界良莠不齐,有的人的父母亲本身就是成功的企业家,扶持子女不遗余力;有的人是经济奇才,能掐会算;有的人吃苦耐劳、笨鸟先飞;但也有图谋不轨之徒,存心骗钱或者无奈之下跳票。其实,只要把握住一点就可以不伤根基,就是严格遵照客户的商业信用额度来出货,不凭感觉,莫讲关系,就事论事,在商言商。

9.创业容易守业难。小公司好管理,就好比小船容易换方向一样。小公司可以小赌怡情,大公司最好居安思危,稳中求胜。

10.作为女性,电话销售如遇不淑不良,最好的办法就是果断放弃这个客户,你要相信,素养决定成败,这样的客户走不长远。真正的商界精英见多识广,懂得分寸,即便讨价还价,也会让人如沐春风,笑谈间成就一桩生意,不会让人感觉到压力和不安。

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