在德国开公司的点滴感受

1.在德国开公司不容易。从96年到现在，瞧着同行业中大大小小的公司倒闭的倒闭，吃官司的吃官司，不由想到德国人常开玩笑的那句话：如果开了公司，那么你的一只脚就已经踏在监狱里了。这话虽然夸张，说明了一点：德国是个法制国家，任何在经济上违法乱纪的行为，都会受到惩罚。

2.在德国成立公司也容易。一个白手起家的外国穷学生，从第一步申请开公司，将学生签证转换成工作签证，没有任何后台，没有聘请律师，仅凭自己提供的书面材料，独自找德国官员面谈陈诉，只需跑一家政府部门，只跑了一趟路，不需要请客送礼。而在以后漫长的16年里，从来没有请政府部门的官员吃过一次饭。

3.相互信赖是长久合作的前提。在德国做生意，在有的行业是以电话销售为主，客户拜访为辅，故生意场上的应酬微乎其微。有的客户做了十几年生意连面都没照过。而现在因为因特网的缘故，连电话都减少了，大家在最初的了解和熟悉后，后续的生意很多时候就靠yahoo, skype联系，简单、明了，不费口舌，性价比好就成交。

4.好朋友是生意场上最值得珍惜的财富。在创业的初期，得到一位朋友的指点：做生意首先要管好两点：财务和库存，不然一切都是白搭。好朋友在关键时刻的指点可以让人悬崖勒马或者事半功倍。

5.早起的鸟儿有虫吃。这句话，是创业初期，一位优雅敏锐、长袖善舞的台湾女士褒扬鼓励我的。那时候，我总是每天一大早到公司就虚心地向资深的她讨究行情，受益良多。我们背井离乡，凭什么和土生土长、有家世、有背景、有学历的德国人竞争，全凭“勤劳”二字。德国有句谚语异曲同工：Kein Fleiß，kein Preis，翻成中文就是：一份耕耘，一份收获。

6.在公司运转良好的前提下，公司存在的时间越长久，商业信用额度就越高，人脉也越辽阔。当你在业界有名有姓，客户与供货商便会不请自来，形成雪球效应。良好的口碑和实打实的信用额度，让你从一开始的被挑选到你自由可以选择。这样一来，在买家为大的市场里，在供货商和客户面前，你都拥有更多的话语权。做生意和爱情一样，长长久久才是王道。

7.在德国做生意，对大多数行业来讲，打交道最多的政府部门是税务局 (有的行业，比如中餐馆，会遇到卫生部门检查卫生，劳工局检查黑工)，每隔几年就会例行检查账目，公司越大查得越频繁和仔细，因为越有可能抓到补税的漏洞。只要公司不差钱，就委托给会计师处理，让国税局的官员直接去会计师事务所查账，大不了就是补税，补也是补给政府，用在老百姓身上。所以一不用请客送礼，二不用点头哈腰，一切公事公办，他是公务员，你是纳税人，各尽各责而已。

8.德国商界良莠不齐，有的人的父母亲本身就是成功的企业家，扶持子女不遗余力；有的人是经济奇才，能掐会算；有的人吃苦耐劳、笨鸟先飞；但也有图谋不轨之徒，存心骗钱或者无奈之下跳票。其实，只要把握住一点就可以不伤根基，就是严格遵照客户的商业信用额度来出货，不凭感觉，莫讲关系，就事论事，在商言商。

9.创业容易守业难。小公司好管理，就好比小船容易换方向一样。小公司可以小赌怡情，大公司最好居安思危，稳中求胜。

10.作为女性，电话销售如遇不淑不良，最好的办法就是果断放弃这个客户，你要相信，素养决定成败，这样的客户走不长远。真正的商界精英见多识广，懂得分寸，即便讨价还价，也会让人如沐春风，笑谈间成就一桩生意，不会让人感觉到压力和不安。