筆者以前在國內政府供職，專門負責組團出國招商引資，於其中的弊病，深有感觸。
首先說組團。一位省領導出國，一般都要組織一個龐大的代表團，以顯派頭和聲勢。這個代表團一般由省政府代表團、各市分團和各行業廳局分團組成。其中省政府代表團由省領導和相關綜合廳局負責人組成，包括省領導、政府秘書長、外辦主任、外經貿廳廳長、經委主任、發改委主任、翻譯。
一個省有多少市和行業廳局？少說也有大幾十個，都想借省領導的大旗隨訪，不管你怎麼壓，最後也要有十幾個市和行業廳局打破腦袋勝出。按照國務院規定，省一級領導出國團組人數不能超過100來人，省政府代表團佔了十來個，剩下各分團，一般一個團也就5-6個名額。拿一個市分團來舉例，相對於省政府代表團而言它是分團，但分團的組成結構卻和省團不遑相讓，市長、外辦主任、外經貿局局長、翻譯是必保的，還得有個幹活的處長啊。這麼一算下來，5-6個名額也就佔完了。
看出問題來沒？名曰招商團，卻沒有企業參加，全是政府官員，這是招的哪門子商？長此以往，簡直是在給國家招喪。
這是願意去的，還有不願意去的，不去還不行。有一位經委主任曾經對我說，小兄弟啊，我這個經委主任，都成了三陪老頭了，這才半年，書記出國我要陪，省長出國我要陪，這回主管副省長出國，我還要陪，不陪誰誰不高興，陪了書記不陪省長，省長發話了：怎麼地，你眼裡只有書記沒有我這個省長？陪了書記省長不陪主管副省長，副省長又給話聽了：怎麼地，眼裡只有書記省長，我這個主管副省長不值得你陪？索性我老頭子就給他們來個全陪，反正你干死幹活，領導不高興你也是白干。
這麼龐大的隊伍，到國外真能招到商嗎？其實你不去，該來投資的還是會來，倒是你一去，把想來的也嚇回去了。我記得當時省裡一家化工企業和魁北克的一家化工廠談合作，本來是第二年才能進入合同階段，但為了保證省長出訪有"成果"，我方企業硬逼對方在省長出訪期間簽合同，在遭到拒絕後，又逼對方至少要簽一個備忘錄之類的協議，最後把對方逼急了，不談了。
和中國企業合作，外方不怕我們的企業，最怕我們的政府。當年我們和通用汽車合作，一年之內，通用接待了來自我們省的一個書記代表團，一個省長代表團，一個合資企業所在市的市委書記團、一個副市長團，最後什麼人大政協婦聯代表團到美國，都要到通用看一看。通用中國的副總裁在大倒苦水之餘，對我調侃說，這下可好了，可以經常回美國了。因為一有中方夠級別的團去通用，他都要陪同。可憐的老外三陪。
再來看看所謂的招商洽談會。我們在國內和國外辦招商會，首要的指標就是，有多少老外參加。有一次我們搞一個招商會，沒來幾個外國人，會後省長批評說，連經委主任在內（他白頭髮，看上去像老外），一共才7個外國人，你們的工作是怎麼做的？有了這次教訓，我們再不敢馬虎了。有一次在省內一個濱海城市開招商會，實在沒招了，把一船剛下船的船員全攔了過來，告訴他們有免費高級宴會。
在國外的招商會，情況也好不到哪去。我們以前在多倫多的招商會，都是由一家本地的協會組辦，他們深知其中的奧秘，所以每次都人滿為患，讓中方滿意而歸。他們從哪裡弄來這麼多人？原來這些人都來自他們的會員企業，管你是接線員還是清潔工，只要是金髮碧眼的就行。有時候趕巧了，連他們的年會也一起開了，中午吃完我們的飯，下午他們開年會，連飯錢場地錢都免了。
筆者移民多倫多以後，有一次該協會竟然也邀請我去參加另一個省的一個招商會，還好，他們沒要求我染髮。到現場一看，有賣保險的，有賣汽車的，都自己在下面推銷業務，上麵人在講什麼？鬼才關心。
人的問題解決了，接下來就是成果。省領導出一趟國，當然不能白出。一般來說，領導有了出國的計畫，下面的人就會關照各單位，要簽約的先等著，還沒簽約的趕緊做工作，等領導出國時一起簽。結果，本來該上半年簽的，現在不得不等到下半年；本來該明年簽的，現在不得不提前到今年。如果實在沒有合同可簽，沒關係，還可以弄一堆意向書、協議書之類的，反正這東西沒法律效力，簽完不執行也沒人追究。這些意向和協議，也就是在回國寫總結報告的時候有用，然後就成了廢紙一堆，再無人提起。
招商到哪裡去招？這裡面也大有講究。領導們的子女一般都在國外，所以省裡的招商重點，很多時候也要考慮領導子女在地球上的坐標位置。領導子女在哪裡，哪裡就更有可能成為招商重點。當然，領導子女一般都在發達國家，和我們的招商重點也不矛盾。再說，省領導也沒說一定要去看子女，都是我們這些辦事的人，為了博領導一笑而曲意逢迎，陷領導於不義。
再看看我們這些去捧場的人，我相信大多數是和我一樣，熱愛祖國，真心歡迎來自家鄉的客人。但其中是不是也不乏投機分子？想通過這些場合，認識一些國內的大人物，為自己在國內的發展鋪路。我敢說，有這種心態的不乏其人。有一次我接到一個名片，正面反面，密密麻麻，全是頭銜，某某集團總裁、某某集團董事長、某某總會會長（好幾個）、某某同學會主席，還有執行副主席、常務副主席等一大堆，其實他那所謂集團，就他一個光桿司令。
看到我長時間埋頭苦讀他的名片，他抱歉地說："不好意思，這是給國內來的人看的。"哦，原來名片也分內外。我等在此地，知道你的底細，所以你不敢拿這一堆亂七八糟的東西來唬人。你這名片是專門用來騙國內同胞的。真是豈有此理！
公款旅遊，我們無能為力，但至少應該收斂一下我們的熱情。回去的人一宣傳，說海外同胞真熱情啊，都含著熱淚等祖國的親人呢！於是更多的人要來慰問我們僑胞。這不是推波助瀾嗎？
範成大當年出使金國時寫了一首《州橋》：
州橋南北是天街，父老年年等駕回。
忍淚失聲詢使者，幾時真有六軍來？
這首詩愛國熱情可嘉，但情節明顯虛構。老百姓自己過自己的日子，誰天天等你回來？更不會有人忍淚失聲問你，咱的軍隊啥時候打回來啊？
要是咱們接待的人裡面也有一個御用文人，也給你來這麼一首詩：
州橋南北是央街，僑胞年年等君回。
忍淚失聲詢來者，幾時還有親人來？
你說可笑不可笑？
（註：央街，Yonge Street，是多倫多的主要街道）
- 關鍵字搜索：
- 招商
看完那這篇文章覺得
排序