三年磨一劇 太陽劇團照耀藍海

在全球經濟衰退重創各大產業之際，太陽劇團靠著不斷追求創新與全球布局的策略，成功打敗不景氣。不過太陽劇團並不以此滿足，持續投入重金研發新表演藝術，因為他們的關鍵永遠是「未來」。

隨經濟衰退、民眾大舉縮減支出，太陽劇團的因應之道就是持續創新。太陽劇團執行長拉馬爾（Daniel Lamarre）說，他希望確保觀眾都期望能從太陽劇團看到最前衛的表演、太陽劇團絕不會對表演品質妥協，而且會不斷力圖創新，這樣才會有更多人願意掏出荷包進場觀賞。拉馬爾說：「為了不讓表演品質受影響，我們全體創意團隊都全神貫注設計每場表演，每位成員都有三年時間專心設計一場表演，三年後我們才會再給他們新的挑戰。」

拉馬爾也坦承，太陽劇團透過異業合作找來第三方金主挹注資金，也協助緩衝了該劇團所遭受的重擊，他說：「我們不必自己投資所有金錢，我們非常幸運，擁有願意投資大量金錢的合作夥伴，他們為了我們興建最棒的劇院、讓我們製作大型演出、營造壯觀場面。」

為了刺激業績持續成長，太陽劇團著眼全球布局。拉馬爾說：「我們的全球巡迴表演規模已從過去的70座城市增加至250座城市，我們也會在亞洲固定巡演，但我們更希望能在全球各大主要城市固定演出，這可能得花五到十年以上的時間，所以我們的潛力依舊無窮。」

拉馬爾也注意到亞洲市場，並特別看好中國、南韓及日本的潛力，他說：「就觀眾人數而言，亞洲地區的發展潛力龐大，這也是我花費大量時間與資源開發亞洲市場的原因。」除了亞洲，太陽劇團也將於明年3、4月首度在南非登臺演出。

不過，要讓全球各地民眾接受的關鍵還是創意，因為各地文化背景不同，表演的所有元素都必須要能跨越國界，或融合各國元素進行創新，如太陽劇團表演使用的音樂便常融合法國、義大利等多國元素。

這一點可難不倒太陽劇團，因為「融合」和「創新」向來就是太陽劇團的優勢─他們能從一群街頭雜耍藝人躍至目前全球馬戲團產業霸主地位，關鍵就在於創新；該劇團也因開創全新觀眾群，成為暢銷書《藍海策略》的經典範例。

在太陽劇團崛起前，馬戲團產業著重於挖角最出名的小丑與馴獸師，希望能用更精彩的雜耍與動物演出，在日漸萎縮的市場規模中爭取更多觀眾青睞。

不過太陽劇團卻開創出全新表演風格，把動物與馴獸師表演移出舞臺，只保留了代表馬戲團精神的帳蓬與雜耍，並設計出乾淨舒適的觀眾席，把目標族群從傳統的兒童，轉向消費力更高的成年人，打開一塊無人與之競爭的藍海新市場。

太陽劇團也將舞台劇的編導制度導入雜耍活動內，融合傳統馬戲團、舞台劇、音樂及特效的表演方式，呈現出全球獨一無二的演出，促使營收持續成長。太陽劇團在2007年的總營收高達6.3億美元，遠優於2005年的5.5億美元。

不過，拉馬爾仍認為這塊市場充滿了競爭與挑戰，「我們的危機就是為此驕傲自滿、並每次都依循固定模式表演，因為人們的期望會愈來愈高，因此我們必須持續創新、也必須持續冒險，以免淪為‘過去式’。」