加國創業最大教訓：華人市場是狗吃狗的市場

【看中國2013年10月20日訊】剛開始創業的時候，主要是西人技師培訓，我對他崇拜之深，一直到今天。有的節日還去給他送小禮物，包括他喜歡喝的紅酒。

在這個行業他做了20年，他對華人地毯清洗行業的瞭解，可以說是頂級專家，有的時候還沒有等我說出來，他會告訴我我在想什麼，是一個聰明絕頂的商人。

4年前，當我們第一次見面，要買機器的時候，他堅決反對我買betway体育手机网 的頂級汽車動力清洗地毯機器，他讓我花少量的錢先買個2手機器，先學習，等一年能達到300小時時候再買betway体育手机网 最好的機器，我聽從他的意見，從這一點上我得感謝他，他對生意的判斷是10分的正確。

去年他讓我抓緊時間更換BC最好的清洗地毯機器，去年5月我就把把舊的機器賣掉，投資4萬多上的最先進機器。

在創業的開始，他告訴我華人市場的生意很不好做，單一華人市場有巨大風險，要做不同族裔人的生意，剛開始有20%的客戶是非華裔，那時候我的廣告在 1個列治文免費的RICHMOND NEW做過，效果不太好，後來就取消了，完全在華人媒體上做廣告，這樣幾年下來，99%的客戶是華人。

華人市場的地毯清潔公司有幾十家，競爭慘烈，拼設備，拼價格，特別是在華人聚居的列治文有的公司清洗地毯的價格已經比租賃homedepot還要低，幾天一個地毯清潔公司倒閉，那人是我朋友，他2010年11月安裝的最好機器，價格大約是9.5萬，現在賣出去了不到五萬，買機器的是一個幹過25年地毯清洗的老地毯清潔工，香港人，該人看見車上的正規藥水，居然問用這些做什麼，他就買些工業用去油脂藥粉，然後買硫酸自己配柔順劑，這些有毒的藥劑便宜高效，我們聽完後目無表情，這個華人市場就是狗吃狗的市場。

難怪我那朋友說倒閉是逃離，投資那麼大，價格那麼低，大家就在生與死的臨界線上走鋼絲，一不小心就完蛋。

現在看來，沒有進入其他族裔的市場，的確是這4年的最大錯誤，我還有個瀋陽的朋友，他做地毯清潔公司比我早兩年，他說他99%的客戶是西人，沒有亞裔，他的活是好的很，他每天就工作5-6小時，週末絕不工作，8月，12月，3月都要度假。

從今年開始，我也準備適當開闢西人市場，爭取10%-20%的客戶是西人，把生意做好。