美国“一元店”为何走俏(图)

保证一元店物美价廉声誉的，既有民众、媒体和市场监管部门的监督，更有中国制造的力挺。

换位思考常能带来机会。在美国，“一元店”的走俏就很能说明问题。

金融危机冲击了谁？就像油价飙升对普通民众生活的影响更大一样，金融危机对中低收入阶层打击很大，但这同时也创造了新的“需求”，也即这些家庭降低生活成本的需求。这也正是一元店的投资者和经营者所看重的机会。

事实也正是如此。由于经济不景气以及失业率居高不下，越来越多的消费者进入一元购物店寻找便宜商品。据美国研究集团的调查，全美约三成的消费者会在一元店等廉价商店购物。

一元店胜在定位上。一般情况下，当购买大量物品时，许多顾客会前往沃尔玛等大型超市，但由于一元购物店网点更多，居民在购买面包、牛奶、洗涤剂等日用商品时，常常会去一元店买。以总部设在田纳西州的大乐公司为例，它在35个州拥有超过9273家零售店，其零售店的数目超过任何一家零售连锁公司。

为了让这些居民感到方便，一元店的老板们很在意商店的选址、一般都会选择落脚于商业不集中的平民区，以此吸引周围居民。由于是一元店，所以装修也都很简单，主要是密密麻麻的货架和日光灯，还有就是丰富的日用品。这样不仅租金比商业区便宜得多，而且很容易与周围居民建立感情。

东西也确实比较便宜。以美元树连锁店为例，他们的口号是“所有物品一元”，在这家连锁店中，花1美元可以买到四分之一加仑的牛奶（约945毫升）、四节装1号电池、470毫升的漱口水、479毫升的洗发液、940毫升的果汁、一磅重的饼干、一盒120张的餐巾纸等商品。

便宜自有便宜的道理。让水流起来，是商业运作的关键，也是一元店的商机所在。一元店之所以能以低价战略生存，主要原因在于他们有办法从那些已经破产的公司进货，价格便宜得惊人，是名副其实的“跳楼价”。此外，那些因存货过多、打算削减过多库存的公司，也是一元店低价商品的来源，著名的“统统 99”的经营秘诀就是在制造厂家清仓的时候进货。

与沃尔玛等大型超市纯利下降形成鲜明对比的是，一元店的平均毛利约为40%，利润率大大超过一般零售商。如今，由于一元店生意兴旺，越来越多的制造商开始专门为这类商店生产商品，尤其是清洁用品、化妆品和食品。

便宜也有好货。一元购物店虽然价格特别便宜，但并非次品推销店，其出售的商品质量并不差。在金融危机之后，一元店普遍脱胎换骨，除销售各种非知名品牌或地区品牌外，也开始大量销售全国知名品牌，大乐连锁店出售的商品，78%是全国知名品牌。

值得一提的是，保证一元店物美价廉声誉的，既有民众、媒体和市场监管部门的监督，更有中国制造的力挺。而为了在美国赢得声誉，那些出口商的产品，在质量上是很有保证的，并且来自其他国家的竞争，也使其不能掉以轻心。

这其实也给了中国市场很大的启发。由于CPI的膨胀以及国际市场大宗商品价格的飞涨，带给中低收入家庭较大的消费压力，客观上抑制了消费。于是，在大中型超市感到压力的同时，一元店的模式却有了较大的生存空间，同时也给了那些库存压力大的企业以新的销售出路。不过，这一切的前提是产品质量，因为许多在国际上行得通的做法，在中国却往往会变味。在我们周围，耍小聪明、了无诚信的商家不在少数。

耐人寻味的是，在美国，光顾一元店的，不只是中低收入阶层，很多富人也很开心去那里，与某些国家以买高价货为荣的暴发户不同的是，那里的有钱人并不觉得到一元店买东西有什么丢脸，因为精打细算是他们中许多人发家致富的关键。甚至于，有些家庭还把逛一元店作为消遣一天的方式。

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