揭露安利鱼油的代工内幕(图)

多年来，安利（中国）日用品有限公司（以下简称安利公司）在不同场合反复宣称，其产品原料及成品均来自安利位于海外的纽崔莱农场，绝无第三方代工，并以此强调安利产品的高品质，同时为其诸多产品的不菲售价做辩护。

虽然有关安利产品暴利以及代工问题的质疑时有发生，但在安利强大的公关能力运作之下，这些声音大都昙花一现，迅速消失在公众视野之外。

4月16日，安利公司一则公开声明再次令这两个敏感问题浮出水面。在安利公司官网首页发布的《关于近期安利纽崔莱维生素C片被不实攻击的声明》中，安利再次强调了关于其纽崔莱所有产品没有任何其他厂家代工的历来口径。

引发上述声明的缘由是3月31日国内某知名财经媒体的一篇调查报道。在这篇名为《“天然外衣”：安利天价VC疑云》的文章中称：安利公司的VC产品原料并非产自其宣称的纽崔莱农场，而是采购自国内，同时该VC产品存在代工现象。

报道刊发当天，上述稿件很快在该财经媒体官网消失，和讯网转载的该文章链接亦随即失效。

安利公司到底有没有存在代工现象？其产品原料真的全部来自其海外四个纽崔莱农场？安利公司产品真的全部是其广州生产基地生产的吗？

网易财经深入调查取证后发现，事情并非空隙来风：至少一款安利主力产品的原料，并非来源于其公开宣称的纽崔莱农场；至少有两安利产品——包括其知名的深海鱼油等主力产品——存在国内代工环节。而且，网易财经对比该安利产品出厂价和市场售价后发现，两者价差达到惊人的41.25倍。

从官网消失的澄清声明

4月16日，网易财经就代工及原料来源问题致电安利公司北京分公司公共事务部，安利公共事务高级主任邹华以短信方式回复称：“可以登陆安利官网首页，热点焦点栏目，我们官网上有具体的情况说明。”

邹华所言的这篇《关于近期安利纽崔莱维生素C片被不实攻击的声明》被发布在安利官方网站首页“热点焦点”栏目中，原文包括标点符号在内，仅48字：“我司郑重声明：安利纽崔莱在中国销售的所有产品均由安利广州生产基地生产制造，未经任何其他厂家代工。”

邹华同时表示，此事发生在上海，向安利公司上海分公司了解详情更为妥当。网易财经随即在16日下午16:40致电安利公司上海分公司求证，安利上海公共事务部公共事务高级主任张圆表示，此事可以查询其官网首页安利公司的声明，她在电话中强调：“安利公司产品没有代工（现象），安利公司产品的原料，核心原料是安利自产，只有部分辅料来自安利以外的公司。”

耐人寻味的是，在网易财经致电张圆50分钟后，安利公司的该则澄清声明从其官网首页消失。

至少两款产品存在国内代工环节

安利公司所有产品真如邹华和张圆所说没有代工吗？经网易财经历时两周的调查证明，事情并非如此简单。

通过业内人士多方了解，网易财经获知，山东荣城市一家渔业企业自称为安利代工鱼油胶囊产品。4月13日，网易财经来到荣城市成山镇的天鹅湖经济技术开发区，以购买原料的名义对该公司进行了实地暗访。

这家名为鸿洋神的大型集团公司位于整个胶东半岛最靠近黄海的东端犄角，距离山东威海市近60公里。该公司的主页上介绍：鸿洋神公司投资1.2亿元，占地19万平方米，有4个大型软胶囊加工厂、1个鱼油精炼工厂和1个微粉加工厂，年可生产软胶囊71余亿粒（片），精炼鱼油3200余吨，鳕鱼皮蛋白粉700余吨，鱼油微粉130余吨，并每年有约50个品种12亿粒软胶囊出口到美国、欧盟、日本、加拿大等国家和地区，是中国最大的软胶囊加工基地和多烯鱼油质量示范基地。

“我们替安利公司代工深海鲑鱼油胶囊和小麦胚芽油胶囊，主要是深海鲑鱼油胶囊，另有一部分小麦胚芽油胶囊。”在办公区3楼办公室内，鸿洋神公司保健品OEM事业部一位省区经理接待了网易财经。据该经理介绍，安利公司的深海鲑鱼油胶囊产品生产过程颇为曲折，首先原料采购自挪威，而且是“通过（鸿洋神公司）国外业务部在挪威购买甘油酯型的鱼油作为原料”，之后运回鸿洋神公司加工成深海鲑鱼油胶囊，再通过出口交付给美国安利公司，最后他们（美国安利公司）再可能返回中国市场。至于安利公司小麦胚芽油，也是其用相类似手法代工生产。

据这位经理介绍，鸿洋神每年给安利代工的深海鲑鱼油胶囊“数量是几千万粒”。

在鸿洋神公司全封闭的厂区，网易财经参观了设备完善的生产车间，在介绍车间的时候，上述经理特意以安利公司为例介绍称，“购买原料后，经过我们这里的进口生产线加工成软胶囊，之后再通过干燥、拣选、抛光、装瓶、贴牌、喷码等加工环节后，交付给美国安利公司。”

随后，鸿洋神公司副总经理兼营销总监也向网易财经描述了他们为安利公司上述两款产品的代工过程，与省区经理所述相符。

蛋白粉原料来自杜邦郑州分公司

除了代工问题之外，原材料的来源问题也同样令人疑惑。网易财经调查发现，安利主推的拳头产品——安利纽崔莱蛋白质粉的原料，也并非其自我宣称的那样，来自其海外的纽崔莱农场，而是从美国杜邦公司的全资子公司杜邦郑州蛋白有限公司采购所得。

一位国内生产蛋白粉的企业市场经理向网易财经透露，“安利公司纽崔莱蛋白粉的（大豆蛋白粉原料）是由杜邦（中国）一个名为SOLEA的部门提供。”

据悉，SOLEA隶属美国杜邦公司，其亚太区总部在上海。该部门在中国的全资子公司——杜邦郑州蛋白有限公司（以下简称杜邦郑州公司），位于河南郑州。

资料显示，杜邦郑州蛋白有限公司成立于2002年5月，主要从事大豆分离蛋白及其相关产品和副产品的研究、开发、生产及销售，是中国拥有最先进的分离大豆蛋白生产线的工厂之一。

4月15日，网易财经联系到SOLEA亚太区总部市场和销售部一位销售经理。据该经理介绍，安利公司生产的纽崔莱蛋白质粉的原料，的确是从杜邦郑州公司购买，“安利每年向杜邦郑州公司购买大豆蛋白粉原料数量为5000吨”，他说。

41.25倍的价差是如何形成的？

通过对上述厂商的调查，网易财经不仅对安利在国内存在代工以及原料来源问题进行了核实，还进一步获悉了安利相关产品的成本价格。

3月31日爆料的财经媒体称，安利维生素C片的市场售价是石药集团出厂价的30倍。事实上，网易财经调查所获的材料显示，安利的部分产品确实存在惊人的价差，部分产品市场售价远超过出厂价的30倍。

以安利纽崔莱深海鲑鱼油胶囊为例，编号为29607的产品，净含量125克（90粒），市场售价297元，折合每粒胶囊价格为3.3元，但据山东荣城鸿洋神公司介绍，他们给安利公司的深海鲑鱼油胶囊和小麦胚芽油胶囊的交货价格，其成本仅为0.08元/粒。两者价差达到41.25倍。

而据杜邦SOLEA销售经理介绍，安利向杜邦公司购买大豆蛋白粉原料的价格低于每公斤35元（也就是低于每克0.035元），大致价格为34.2元/公斤。

据一位同样从事国内蛋白粉生产的行业人士分析，安利公司采购大豆蛋白粉的成本大约在每吨3.5万元至4万元之间。一位在哈尔滨工大集团任植物蛋白研究的总工程师也告诉网易财经编辑，大豆蛋白粉的市场价，最高不会超过每公斤50元，如果和原料供货商有长期合作关系，年采购量比较大，则成交价格会进一步降低。

以此粗略计算，编号20010规格770克的安利纽崔莱蛋白质粉，其成本为每克0.0342-0.035元，而市场售价为455元，折合每克售价0.59元，市场售价和原料购进成本的价差为16.86-17.25倍；编号20007的规格400克纽崔莱蛋白质粉售价252元，折合每克售价 0.63元，市场售价与原料购进成本的价差为18-18.42倍；编号20011，规格共36包，每包10克，售价275元，折合每克售价0.76元，市场售价与原料购进成本的价差为21.71-22.22倍。

显而易见，安利公司的成品终端售价与代工成本相比，价格异常悬殊。是什么原因导致了这种令人难以理解的价差？

一位曾在安利公司服务7年的前“钻石”级经销商（即高级营销经理，在安利公司复杂的营销级别中位列第13级，共18级，数值越大，级别越高）对网易财经表示，其秘密在于安利公司“与众不同”的产品价格体系。

据其介绍，表面上看，每个经销商都与安利公司独立签约，也各自从当地店铺直接提货，在安利公司和消费者之间只有一个环节，即安利经销商。这也是安利公司宣称与消费者实现共赢的理由。

但是，这位人士指出，“不为公众所知的是，在安利公司的经销商环节，又暗藏着18个子环节，这就是安利经销商的18个级别。每个经销商都隶属于某个团队某个更高级的经销商，而每个团队每个更高级的经销商又都隶属于更大的系统和与之相对应的更更高级的经销商，安利公司财务部佣金组在发放佣金的时候要为每一级经销商提留相应的佣金。”

这位人士还透露，安利公司18级经销商的奖金播出率总计达到了税后营业额的54.3%，这还不包括安利公司的广告成本、公关成本、营运成本等等。“如此高额的营销成本必然导致安利公司要千方百计提高产品的最终定价，这才是安利公司产品定价的终极秘密。”

(文章仅代表作者个人立场和观点)