移民故事：努力工作，尽情玩(图)

阙建华、李文戎夫妇

来加拿大8年，阙建华、李文戎找到了理想的工作、生活方式。他们一起工作，优势互补，在工作中找到了成就感。业余时间，他们尽情地享受生活。曾与朋友一起开车8天到美国黄石公园，在那里露营3天；他们喜欢看电影，就买了一大叠电影票，每週看一场，就像是“奥斯卡”评委在审片；滑雪是他们的共同爱好，阙建华可以滑黑道了，李文戎也能上蓝道了；现在，他们又在学打高尔夫，虽然是初级水准，却乐在其中。

“努力工作，尽情玩”是他们的理念，共同追求一种平衡、平和的生活理想。这也是他们希望通过自己的工作，为客户生活带来的益处。

对的时间遇到对的人

来加拿大前，李文戎在世界四大会计师事务所之一的上海公司工作，收入高，工作压力大。那时一天工作十几个小时，除了睡觉就是工作。为了寻找新生活，她办理了加拿大移民。在来加拿大前几个月，27岁的她希望出国前找到合适的人结婚。在朋友的介绍下认识了阙建华。阙建华当时30岁了，也希望尽快找到另一半。他们可谓是在“对的时间遇到了对的人”。阙建华是重庆人，当时在上海的一家金融机构工作。他说：“我是乡下长大的，读的大学也没她的有名。她是上海女孩，又是復旦大学毕业的，担心她会比较骄傲，追她时有点压力。”

李文戎经常出差，阙建华开始时发短信，后来用Email写信。不是简短的几行字，而是用附件写的长长一封信。李文戎出差时，经常收到他的信，她喜欢写信这种传统的方式。当两个人越走越近时，李文戎告诉他，自己将要移民加拿大。当初阙建华的反应是，到加拿大就得住地下室，刷盘子。不过，为了跟李文戎在一起，他还是愿意移民了。在李文戎离开上海前，他们举办了婚礼。李文戎在上海工作过的那间大会计师行，在温哥华也有分公司。来加拿大1个月，她就这家公司找到了工作。申请夫妻团聚3个月后，阙建华就获批准移民加拿大。

因为没有经济上的压力，阙建华也就不需要打工谋生了，而是可以找自己喜欢而且适合自己的工作。因为他在国内时做金融行业，来加拿大顺理成章地考了CFP（註册财务规划师）证书，做起了理财顾问。

稳定安心比大赚重要

刚来加拿大时，一位理财顾问向他们推荐了一种分红式养老保险，他们就买了。虽然很年轻离退休很远，但觉得把退休安排好了，就可以放心做事、无忧无虑地享受生活了。很多华裔移民都带来了一定资金，把钱放在什么地方？是放银行，还是投资房产、股票、保险？阙建华说，保险也是一种投资工具。它的功能不仅仅是保障，而且在税务、稳定收益、退休、遗产规划上有其他金融产品不可比拟的优势。一个家庭不仅要追求高收益，也应该重视家庭财政的平衡，在投资高风险的金融产品前，要先把自己放在一个安全的位置。在稳定安心的基础上，再投资风险高的产品，就不会因为投资失误而影响家庭关系和心情。“我们是保守稳健型，不希望生活跌宕起伏，客户也是有共同理念的人。”他说。

阙建华在做理财顾问之前，曾做过兼职的分时度假销售员，他的业绩是公司中最好的。做理财顾问，他也是客户欢迎的优秀顾问。他说，其中没有销售技巧的东西。如果东西是好的，介绍给客户时就有信心。 客户以前对保险有偏见是因为不瞭解产品，在真正瞭解产品之后，他们往往会欣然接受并且由衷地感谢理财顾问的推荐。

一站式服务效率高

最初的时候，阙建华做理财顾问，李文戎继续在会计师行工作。虽然是同一间公司，加拿大的分公司，比中国的那间轻松很多，每天五六点钟就下班，收入也不错。但她还年轻，在大机构工作，感觉自己像是大机器上的一颗小螺丝钉。她希望做更有意义的事情，发挥自己的价值。从未换过公司的李文戎想动一动了。

当时阙建华的业务发展很好，李文戎即使没收入也不会出现家庭经济问题。全职工作时，她下班后帮阙建华的客户处理一些税务问题。随着客户的增多，李文戎用业余时间做客户服务，已经忙不过来了。于是她就辞去工作，与丈夫合作了。

“并不是预先设想了一条路，而是顺其自然，水到渠成地形成了这样的工作模式。”李文戎说。他们合作起来，可以为客户提供一站式服务，对客户帮助更大。  

来自中国的背景，使李文戎更理解中国来的企业家，尽量帮助他们合理避税，也为他们在加拿大做生意提供帮助。她在中国工作时，曾参与一些大公司的上市，大型跨国公司的财务管理。她的经验和背景使她有能力为企业提供建议，英语的优势又使她可以帮企业与政府沟通，寻找相关资源。

阙建华的优点是，知识背景强，对产品的讲解深入，切合客户需要，而不是对一百个人推荐同一种东西。保险产品有不同的模块，可以按不同人的需要把它们组合起来，调整强化某种东西，让产品真正对客户有好处，最适合他。“我希望让客户花最少的钱达到最佳效果。”他说。    

客户不同，需要推荐的产品不同。单亲妈妈、丁克家庭、再婚人士需要的保险不同；有几次婚姻的、有两头家的、对国内财产缺乏安全感的，也有各自的解决方案；离退休远近、健康情况好坏也是选产品时需要考虑的因素。他们说，客户找他们，是出于对他们的信任，所以推荐产品时很慎重。对每一个产品，都是经过比较选择后推荐，这样做心里才平安，也希望二三十年后见到客户，客户也觉得当初听他们的意见是正确的选择。    

夫妻俩很享受现在的工作和生活状态。工作是在做喜欢的事情，不是负担；工作是生活的一部分，而不是全部。他们每年都有时间回国探望父母，时间可以自己控制。自由自在，平衡安稳——他们满意目前的状态，觉得过上了理想生活。