北下朱的老板们是不是都回家过节了？县上都没有人啊，我听说以前的北下朱很火，很火的一个地方，现在是什么情况啊？）
中国浙江省义乌市是全球最大的小商品集散地，义乌国际商贸城更被称为“世界超市”。然而，近年来由于竞争白热化、国内需求疲软等原因，义乌的经济持续下行，老板们都说生意难做。今天我们就来聊聊义乌的繁荣与衰败。
我们先来看看义乌曾经的辉煌。
这里是世界上最大的小商品批发市场，义无国际商贸城，经营总面积达到了惊人的640多万平方米，整个商城拥有7点5万个商位，如果每个商库逛3分钟，按每天8小时计算，那么逛一年都逛不完，每日客流量更是超过20万人次，每天都有很多老外来这里购买东西，这里的老板身价基本上都过千万，而且很多老板还会说流利的英语。商贸城内拥有20多万从业人员，辐射全球200多个国家和地区，真的是太大了。）
2022年，义乌市的电子商务交易额3907亿元（人民币），每4名新老板当中，就有3人是做电商生意。据义乌市政府官网显示，2022年义乌居民人均年收入为78,215元。
近年来义乌积极转营做电商生意。随着中国经济放缓，青年失业率持续高升，不少大陆大学生一毕业就失业，很多年轻人涌入义乌创业，电商业务呈现爆炸性增长。
直播带货为义乌商贸城带来了新商机——从饰品到箱包衣帽，从家居百货到五金电器，在这里，“万物皆可播”。
直播订单模式，已成为义乌商贸新业态发展的一大亮点，被称为义乌转型的4.0版本。
义乌商贸城通过招引直播平台、网红服务机构和知名网红，开展各类直播带货行动，目前已累计邀请网红2000余人。不少店主除有稳定合作的主播外，也架起直播架，为自己的商品带货。
不来到中国义乌这个地方，你永远不知道我手中这把豪车的同款雨伞到底有多便宜。过来看一下，电动烤漆的一个手柄，带有一键启动装置，打开以后呢，里面是碳纤维的3杆莲花大底座，8只黑金钢的轮骨结实又耐用，伞面也是特别的大136公分，情侣两用的一款。如果你需要来我直播间，一单我就挣1块钱，有三种颜色可选，顺丰包邮到家。
义乌国际商贸市场距离北下朱仅10分钟车程，来自世界各地的买家在这里讨价还价，成堆的商品散落在地板上准备包装。这里没有花俏的品牌，只有最低的价格。很多小商户表示，赚钱越来越难。
坐落于义乌市的北下朱近年来以“网红直播第一村”“电商之都”等称号吸引着大量直播者、商人到这里淘金，梦想着一夜暴富。
北下朱村面积不大，走一圈下来只需20分钟。在直播圈，北下朱村的名气很大，拥有5000多家商户、1000多个微商品牌，“仙仙裤”、“九孔衣架”、“冰袖”等爆款产品均出于此。
一种产品走红，大家都争相以更低的价格出售这种产品，希望把对手挤出去。最后到了大家都不赚钱的地步，一切就都崩溃了。这种残酷的竞争模式被称为“内卷”。一位老板说：“在义乌，生意都是一分一分赚出来的。”
价格被降到最低，成本压缩到极致，到最后就是产品质量的大衰退。
9.9元的大水壶曾是北下朱村的常年爆款产品，但在去年，一位直播培训机构的人说：“几乎所有用户收到的杯子都漏水，90%的退货率，产品不合格，这件事情以后，我们就不带货了，专搞培训。”
下面这位女士在网上买了一条裙子，结果等了快一个月才收到，她吐槽说质量太差。
今天终于到了，我给你们看一下这个质量啊，不知道你们能不能看清楚，这个面料就像超级无敌廉价，就像什么呢？我应该怎么形容呢？你说像塑料吧，但没有塑料那种哗哗的声音。我感觉这个面料可能是我小时候穿的那种很廉价、很廉价的那种裙子的面料。
这个裙子是我100多元买的，虽然不是很贵，但也是在一个旗舰店买的。我每天看她们直播，她们穿上超好看的。我等一下给你们穿上，你们看一下，超级无敌廉价，这是我穿上的效果。你们能看出来这是条新裙子吗？有没有一种感觉——像我们小时候十几岁穿的那种很low很垃圾的那种面料，你看它很皱的，它根本不是那种易皱的面料。
你说它是雪纺吧，雪纺没像它这么垃圾，雪纺有这么皱吗？你来看一下，这是S码的，你看它有型吗？这是前面，看后面。我看它销量大概是…之前我买的时候是3000多件，现在看才200多件。这怎么可能退货率不高？大家又不是傻子，你把我们当傻子哄，你以为卖出去了，然后我们收到就行了。你有时间抱怨退货率高，还不如去好好搞一下质量。女孩子爱买衣服是真的，女装退货率高也是真的，但是如果你的质量要好的话，那会大大缩减退货率的。）
随着直播电商的兴起，培养主播也成了义乌的又一新兴产业，导师教新手如何活跃气氛，成功说服观众掏钱买单，从妆容、穿着到说话方式，向学员讲解直播技巧。有主播满怀期待地来，也有主播失望地离开。
北下朱的繁荣在2019年达到顶峰，当时村中有许多网红和直播卖家的身影，如今热潮消退，街道不再热闹，商家们开始放慢脚步甚至是关门大吉。
下面这对年轻人去义乌创业，每天都非常忙，但因为走的是薄利多销这条路，四个月下来根本就赚不到钱，只好关闭门店。
是的，我们准备不干了，然后要闭店了。具体什么原因呢？就是说最根本的原因还是因为不赚钱，如果赚钱的话也不会选择闭店。一些粉丝朋友问我们说，你们每天出那么多单，几百单还不赚钱吗？然后还有好多人要来跟我们学习的，我们都没有让他们来。主要是你不要看他们出的单多，出的单多不代表能赚到钱。
就像我们一样，我们每天很忙很忙的，出单确实不少，我们是薄利多销，有一句话说，就是成本大于利润，（男：做低价的最后都得死）。确实现在走低价这个赛道，确实不好做，人少的话还忙不过来，每天确实挺忙，但是赚不到钱。
我们做电商差不多4个多月了，也总结下来了一些心得，有了那么一点点的小经验，但是电商这个赛道真的是太卷了。
有很多粉丝朋友私信我们说，他们也想来这边做电商，问我们有什么建议。怎么说呢，你出来到义乌这里，你不要先想着一开始就做，你一定要先去学习，等你接触了电商这个领域之后，慢慢的了解了之后，你会发现咱们一个新手小白，你要学习的东西太多太多了，而且这边吧，你也不要太轻易的相信别人，所以说你可以先学习一下，如果你一来就开始做的话，也不建议你囤货。
囤货的话，成本太高了，就像我们一样，我们一开始做就先囤货，我们囤货还有租仓库，就增加了我们的成本，前期本来就是薄利多销，赚的很少，所以说就前期你真的就赚不到钱了，因为你的成本大于你的利润了。）
下面这名男子分析认为，主播纷纷撤离北下朱有三个原因。
为什么越来越多的供应链以及主播纷纷撤离北下朱？其实原因很简单，北下朱租金的涨价速度太快了，现在一家店面的大概是10到20万不等，赚钱的速度远远比不上涨价的速度，所以很多的商家面临着巨大的资金压力。
另一个方面，很多的供应链存在着恶性竞争，如果一种商品卖火了，很快就有同行跟进，开模具量产，打价格战，所以大家都挣不到钱。
直播现在是红利期，所以很多的供应链会选择对接主播，给他们供货。但是有一个问题，很多北下朱的供应链产品的重合度太高了，所以很多大的主播只会选择1到2家真正具有优势价格、靠谱的供应链来进行合作。
资金压力、恶性竞争、对接不上主播，所以导致很多的供应链纷纷撤离北下朱。）
下面这名男子在义乌做电商，一个月后失败了，大家都以低价销售，都挣不到钱，太卷了。
在义乌创业一个月宣导失败了，我准备打包回家了，我相信这是很多来义乌创业的伙伴们真实的写照。但这次我真的不一样，因为自营电商部门在武汉，武汉这边物流实在没有优势，于是我在义乌租仓库、在义乌发货。
电商这个东西赚钱就是靠1分钱1分钱扣出来的。现在我做的项目是穿戴甲，下半年是旺季，每天零售加批发有5000多副，就打从邮费一单省1块钱，每天也能省不少钱。很多店商小白只看报单和数据，不细算账，不从细节里抠，结果到头来你会发现自己是亏的多，都说现在市场不景气。我建议各位应该多出去看看和闯闯，实践就是经验。）
我们来看一下现在义乌的街道，不再有以前热闹的场景了。
大家好，我现在浙江义乌，带大家看看义乌店面和街头，全部关门了。很多都是关门的，都是电商惹的祸。还有餐馆，也都关门了，都在转让。）
去义乌的游客了，棕榈湾酒店也停业了，里面的沙发、椅子都在降价出售。
像这种沙发，50块钱一张。义乌原来的棕榈湾酒店今天停业啦。88号技师已经回去收麦子了，所有的设备物品全部现场低价处理。这个沙发80块钱，椅子60块钱一张，几百张那种木椅子40块钱一张，有需要的到现场来看一看。
很多东西我带你们看一下。这种挂钟楼上100多个，20块钱一个，很多，楼上还有。还有喝水的杯子，2块钱3块钱，那碗也是1块2块3块，很多。碗碗碟碟都有，很多都是2、3块钱，一个2、3块钱，一个水壶10块钱，还有这种乱七八糟的、不锈钢的，这些很多都是几块钱。麻将桌几十张，这种椅子几十张，还有电视机沙发50块钱一张，随便选啊。）
义乌城西有一家饭店也关门了，原来是一家江西小炒，几十万打了水漂。一位二手设备回收商在网上发贴说，有圆桌四张，实木椅子80张，问有谁要收购。
大家看一下这个实木椅子有这么多，还有圆桌，用得上的大家看一下，还有四门冰柜、碗柜、货架都在这里。
好的，今天就跟大家聊到这里。请记得点赞、订阅、留言，并分享给您的朋友，感谢您的支持。我们下期节目，再见～
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