平價萬歲 商機活跳跳

2008-06-15 10:23 作者:林茂仁 物價飆漲後，消費者省吃儉用，業者想要讓消費者掏出荷包消費，平價還是最強的特效藥。管你東西是新是舊，只要好用又便宜，就是好貨，帶動二手商品大賣，消費者沒錢就拿鍋碗瓢盆到跳蚤本鋪去換現金，有了現金，就去吃到飽餐廳吃夠本，或是挑選便宜又有設計感的自創品牌服飾。

物價上漲壓力，讓不少過去買專櫃或開架保養品品牌的人轉而嘗試更低價但有品質保證的網路品牌。由彩妝大師Kevin自創的彩妝保養品牌，前年6月開始在PayEasy網站銷售，今年以來營收平均成長8%左右，是這波通膨壓力下的受惠者。

平價網購保養品因為省去高昂代言及上架費用，以平價帶動銷售業績，以國內最大的女性購物網站PayEasy購物網為例，營收從前年的24億元增加至去年28.9億元，今年更要挑戰40億元大關。

BEAUTYMAKER-KEVIN時尚彩妝網產品定價約是專櫃品牌的三分之一到二分之一，例如睫毛膏定價380元，專櫃則可能要八、九百元；底妝四、五百元，專櫃品牌更要到1,600元至1,800元不等。

在通膨時代下，訴求平價的開架美妝保養品也搶到不少商機。以往開架品牌常給人"便宜、小女孩才會用"的印象，25歲以上消費者對開架品牌接受度不高，但隨物價壓力愈來愈大，不少專櫃消費者也逐漸轉向購買開架品牌商品。

至於網路購物，優勢就是消費者免出門、貨直接送到家，讓消費者直接在網路上訂購衛生紙、飲用水等，可以省下開車的油錢，PChome線上購物甚至一年就賣出150萬片衛生棉。

吃到飽餐廳瀋寂多年後，近期再度成為當紅炸子雞，消費者的心態認為，既然物價都上漲，同樣的錢可以吃到的東西變少了，但只要自己胃口夠大，吃到飽餐廳仍然可以吃到夠本，甚至有人三餐縮減為兩餐，省下一餐的錢後，加上飢腸轆轆的肚子，自然可以吃的更多。

如果不嫌棄別人使用過的二手貨的話，到跳蚤市場一遊可以挖到不少寶；隨民眾環保意識抬頭，對二手商品的接受度大為提高，使用二手商品既可省錢，又可為環保減碳盡一份心力，甚至有業者發展成連鎖加盟通路─跳蚤本鋪。

跳蚤本鋪標榜萬物皆可賣，成立至今已有十年歷史，前幾年營運狀況平平，近年來才快速擴充，總店數已達20家，尤其是最近三年，民眾環保減碳觀念普及，不再排斥使用二手商品，例如前立委劉憶如，就喜歡到跳蚤本鋪挖寶，最常買的就是童書。

跳蚤本鋪執行長莊嘉緯說，很多人看完書後就拿到跳蚤本鋪寄賣，基於鼓勵大家讀書的動機，有賣家甚至要求一本書只賣1元，只希望好書能讓更多人讀到。

另外，強調超值又省錢的自創品牌服飾，也受到不少年輕女性消費者的喜愛，沒有名牌衣服的高貴，卻有著個性及設計感的自創品牌服飾大受歡迎，信宏國際開發旗下四個自創品牌中，最低價的就是JoJoba，但營業額卻是最高，去年營業額4.2億元，佔公司整體營業額約60%；目前全臺有66個據點，以量販店通路為主，訴求的是100元起跳的低價服飾，店內最貴的衣服售價不超過1,000元。

(文章僅代表作者個人立場和觀點)