達能終止與娃哈哈合作 了結多年恩怨（圖）

2009-10-01 21:33 法國達能集團(Groupe Danone SA)將接受現金和解協議，放棄對中國最知名的品牌之一哇哈哈的要求，決定在罕見的控制權公開爭奪戰後退出一個深具價值的消費品品牌。

娃哈哈飲料的瓶裝廠

在週三的聯合聲明中，達能宣布與杭州娃哈哈集團有限公司(Hangzhou Wahaha Group Co.)達成和解，稱在現有生產軟飲料和相關產品的合資公司中51%的股份將出售給中國合資夥伴。聲明中說，和解協議執行完畢後，雙方將終止與雙方之間糾紛有關的所有法律程序。

財務條款沒有對外披露。一位知情人士說，和解金額"略低於"達能在以前公布的財務賬目中所稱哇哈哈持股的價值：3.81億歐元（約合5.55億美元）。

對哇哈哈帝國控制權的公開爭鬥讓人難得地見到了大型中外合資企業的破裂。達能公開指責其合作夥伴的策略以及哇哈哈針鋒相對的反應標誌著與以前中國通常做法的鮮明反差。通常問題都是通過互留面子的私下協商方式解決。

分析師認為，這件事再次證明在中國經營合資企業的難度。諮詢機構Interbrand的中國董事總經理夏鐘森(Jonathan Chajet)說，這是一個重要的教訓：要在中國建立品牌業務，你需要從頭開始做起。

外國公司通過其中國合作企業已取得了數十億美元銷售額。寶潔(Procter & Gamble)、星巴克(Starbucks)、通用汽車(General Motors)、福特汽車(Ford)、花旗集團(Citigroup)和保誠(Prudential)等國際巨頭完全或部分通過在華合資企業開展業務。

但有關管理人員說，中外合資雙方預計會在合資企業中發生衝突，如當跨國公司希望提高效率和利潤以實現其全球目標時，當地的合作夥伴──有時是中國政府的下屬企業──卻希望儘可能安排就業或提高技術。有時合作夥伴還會竊取公司機密、欺騙甚至破壞企業，而法律途徑對公司的日常運作幾乎沒有任何影響。

在過去，外國公司都需要組建合資企業，它們有時也發現成立合資企業是迅速進入中國市場唯一可行的途徑。但近年來，尤其是在2001年加入世界貿易組織(WTO)之後，中國已向外商獨資企業開放了更多的領域。

娃哈哈品牌是中國最為著名的飲料和果汁品牌之一。據上海研究公司胡潤百富(Hurun Report)不久前的一份研究報告說，哇哈哈在中國國內品牌中排在第16位，價值22億美元。胡潤百富使用定性和定量方法評估品牌價值。

娃哈哈不公開披露財務數字。

2007年，基本沒有參加哇哈哈業務日常管理的達能公開向10多年來的合作夥伴宗慶後發難。宗慶後是娃哈哈的創始人、中國知名的民營企業家。

這家法國公司指控說，宗慶後多年來一直使用一家自己擁有的、與合資企業平行的公司生產和銷售娃哈哈飲料。達能說，這降低了它按照1996年簽署的合同所應從哇哈哈品牌下獲得的51%的收入。

此外，達能說宗慶後沒有執行2006年底的一份和解協議，那份協議本來會友好地解決這個問題。

對於宗慶後來說，他從未否認在合資企業之外建立了娃哈哈品牌的業務，但他表示那是在達能同意的情況下進行的。宗慶後個性鮮明，是一位聰明的商人和活躍的博客作者。他說最初的協議已經過時了，也不公平，當時他還只是地方上的小角色，而達能則是世界最大的公司之一。

他發表了許多極具煽動力的講話，說自己代表中國的民族利益，而譴責達能是尋求短期利益的外國公司。

長江商學院教授滕斌聖說，中國最成功的聯盟之一退化成了不可長期持續關係的一個研究案例。

滕斌聖說，深刻的互不信任加上雙方都覺得沒面子，令達能最終退出成為可能。他說，就因為這樣，宗慶後才是操縱大局的人。

宗慶後於上世紀80年代末創建了娃哈哈集團，給軟飲料定以很低的價格，以廣泛的營銷網路將它們推向市場，還做了中國最早的一批電視廣告，並冠以"娃哈哈"這個朗朗上口的名字。1996年，他和達能開始建立合資企業，銷售娃哈哈品牌的飲料。

最終達能擁有大約40家合資企業51%的股份，但讓宗慶後負責經營，基本上沒有任何監督。

過去兩年中，達能在媒體上大加指責，並在世界各地的法院提起訴訟，其中一些直接針對這些合資企業的中心人物。達能一度估計宗慶後的企業給其造成的損失達1億美元，宗慶後則回應說，法國人沒有資格染指他一手建立的規模達數十億美元的帝國。

隨著事態激化，中法兩國領導人甚至在2007年的峰會上也論及了這起爭端。

在一些法律行動中，宗慶後似乎佔了上風，尤其是在中國法院，而達能則在外國訴訟中獲勝。

和解協議週三在北京簽定，由中國商務部官員和法國駐華大使見證。在此之前，瑞典本來預計會在幾週內就此案做出具有國際約束力的仲裁。

現在，和解協議已提交中國有關部門批准。預計將在今年年底前完成。

達能表示，預計娃哈哈和解協議不會對其收入產生影響。達能2006年公布娃哈哈業務產生的收入佔其全球總收入10%左右，但在那之後調整了針對娃哈哈的會計方法。

在中國，達能的知名度要小得多，基本上是從頭開始。達能通過不久前創建的全資子公司推廣其自有酸奶品牌"Bio"，這家公司沒有娃哈哈所掌控的營銷力量。

達能首席執行長兼董事長裡布(Franck Riboud)在聲明中說，我們迫切希望加快在中國的進步。他說，他相信娃哈哈會繼續大獲成功。

分析師們說，與此同時，由少數人持股的娃哈哈面臨在沒有規模龐大的國際合作夥伴支持下堅持海外發展計畫的問題。

宗慶後在娃哈哈的聲明中說，中國的企業願意在平等互利的基礎上與世界知名企業進行合作，共同發展。

(文章僅代表作者個人立場和觀點)