暴雨的超常速度

2009-10-17 11:57 朱威廉說他應該感謝史玉柱。如果當年不是因為寫博客評論史玉柱被誤解，被人說成是只會說、不會練的人，他也不會自己做一家網路遊戲公司、別人更不可能相信，拿著四五百萬人民幣就敢做網游，並且一年多就開始盈利了。

先後離開盛大和天聯世紀，做過兩回職業經理人之後，朱威廉忍不住開始了第四次創業 — 成立『暴雨娛樂』。熟悉他個性的朋友戲言，中國網路遊戲很可能要下一場暴雨了!

在過去的四個季度裡，得益於網路遊戲的反經濟週期效應，暴雨成功推出5款遊戲:2.5D遊戲《預言Online》、網頁遊戲《兔趴帝國》人氣都極高。

公司規模也從開始時的幾個人，擠在60多平米的辦公室裡，擴張到300多人、辦公面積2000多平米。用朱威廉的話說:金融危機打擊的都是忽悠投資的公司。

「去年最後一季度和今年第一季度，暴雨都賺錢了，每季度肯定都在百萬美金以上！」朱威廉很認真地說:他還花了幾十萬元聘請審計公司，按照最苛刻的美國會計師準則給暴雨做審計，跟盛大、九城、巨人一個標準。

很多人都不太相信他說的話，有些公司投進幾個億也不見得燒出一款好遊戲，他幾百萬為什麼就能做成?

「我們真沒有偷懶，在中型的創新型網游公司裡，我們的研發速度是從沒有過的。」朱威廉以暴雨娛樂董事長兼CEO的身份如是說。他的目標很清晰:在8個季度內，衝進中國網游公司的前十名。

「今年我們連推5款，2010年至少不低於8款遊戲，所以會很累。」

在他看來，中國網游界正處在亂世出英雄的年代。以他個人的判斷，2009年網游市場規模會達到250億元，2010年有可能到四五百億。

這兩年中，會出現任何可能的事情，難以預測 — 小公司並購大公司，大公司之間整合，上市公司摘牌。朱威廉說:很多公司都對暴雨感興趣紛紛拋來繡球，但他希望再等等:「女兒沒長成，還不是出嫁的時候」。

速度是怎麼拼出來的?

兩年內「沖十」，在一般人看來很難實現。朱威廉認為:要想做到這點，就必須用最快的速度，做出最好的產品！

暴雨踏進網游界的時候已經是遍地開花了，上市的網游公司就有近10家，都是上千人規模的大公司，還有很多準備上市和未上市的。在這種局面下，暴雨只能以速度和產品取勝，以目前的資金實力，跟別人耗時間會非常吃虧。

在暴雨300多人團隊中研發人員將近200人，基本都是玩家出身，按項目把他們分成若干團隊。每個團隊20∼30人，團隊內又分成若干小組，這種模式行動非常靈活、迅速，項目經理有自主權。朱威廉只看已經上線或者成型的產品，還未上線的他基本不怎麼過問。

暴雨的五款遊戲基於四個不同的引擎，只有兩個共用一個引擎，引擎相當於遊戲的框架。現在業內有一些討巧的做法，比如:換個界面、換些內容，就能推出一款新遊戲。朱威廉認為這樣的做法價值不大，因為無法給玩家帶來有衝擊力的感受和體驗。

以暴雨現在的狀態，朱威廉認為已經是超常發揮了，此前他從來沒有指揮研發性的團隊，有些決策和判斷未必很準確。但從《預言Online》一年多來展現出的力量來看，暴雨的研發實力，一點也不輸於上市公司，甚至還強。

朱威廉說:像暴雨這種300多人規模的公司非常好駕馭，靈活、反應快，公司關鍵崗位90%以上都是他熟悉的人。他們至少都有5年以上網游經驗，中國網遊歷史也不長，有5年以上經驗的人比較稀缺。這些人工作起來很拚命，一個星期工作100多個小時，是當成自己的事業去做的。

如何比別人少犯錯誤?

暴雨目前收入的90%都是來自《預言Online》，同時在線人數超過20萬，這款遊戲之所以能在短時間內成功，與朱威廉的大膽行事風格有關。

在《預言》完成不到50%、系統框架還不是很完善的時候，暴雨就已經開始組織封測、內測，請玩家來幫忙做測試，怎麼做，怎麼改?綜合玩家們的意見進行改善。「中國網游企業，有時很難掌握玩家的真正心理，不知道到底有些東西好還是不好?」

至今朱威廉還認為這招非常聰明，像暴雨這種沒有強大資金後盾的企業，耗不起太長的時間，必須要爭分奪秒往前趕。不像大公司的做法，他們一般是把產品完全做好了，再投幾千萬進行市場推廣，好不好在此一舉。

暴雨要等到產品完全成熟再推向市場，至少還需要幾個季度的時間:「那樣風險太大，市場接受的話，就像暴雨今天這樣，如果不好的話暴雨也就不存在了！」朱威廉說:「從《預言》公測到現在，我們的市場投入很少，不超過600萬元。」

暴雨還有一些做法也與別人不同，以客服來說，客服一般都是被玩家折騰得痛苦不堪，暴雨卻採取相反的方式，朱威廉要求客服人員以電話、在線通信等方式，主動瞭解玩家們的需求和意見，化被動為主動改進產品。

「讓玩家覺得你煩，才是一個合格的客服。」

少犯錯誤是暴雨成功的重要因素

朱威廉清楚地知道，暴雨還不具備犯錯誤的能力，一定要清楚該幹什麼，不該幹什麼。暴雨的商業模式與盛大、巨人這些公司沒有太大區別，不同的是，暴雨拒絕做代理，至少在一兩年內不會做。如果有《魔獸》這樣的好產品，暴雨也有了足夠的抗風險能力，他才會考慮。

今年2月25日，暴雨與盛大網路達成戰略合作，根據雙方協議:暴雨授權盛大，在其遊戲平台上獨立運營《預言Online》，暴雨則通過盛大旗下的盛大在線，分享7000萬盛大的用戶資源，以及計費收費渠道、呼叫中心等全方位的服務。

於未來的方向，朱威廉說:暴雨今後的核心競爭力不會是一兩款單一的遊戲，而是將遊戲和社區緊密地結合到一起。他一直想打造一個基於網路遊戲的社交網路平臺，他希望暴雨2009年推出更多產品，夯實收入和市場佔有率，然後，將大舉推動SNS和遊戲的結合。

(文章僅代表作者個人立場和觀點)