小米進軍韓國是否蹈華為覆轍？(圖)

小米進軍韓國是否蹈華為覆轍？(圖片來源:Getty Images圖)

【看中國2018年7月19日訊】中國小米手機韓國總代理星期一在首爾舉行紅米Note5的發布會，表示小米手機將正式進軍韓國市場。這是繼華為從2014年開始不斷試探之後，第二個中國手機廠商正式宣布進軍韓國市場。

韓國消費者對小米手機並不陌生，因為2011年小米在中國國內出售第一部手機的模式很獨特，並且快速引起關注。韓國傳媒當時將此作為營銷模式的一個參考，並提醒韓國廠商需要警惕小米的崛起和追趕。

7年後在首爾舉行紅米Note5的發布會，代理行G-Mobi的代表鄭承姬說：「價格合理的手機，這就是紅米Note 5。」她接著表示說：「消費者在韓國最簡單直接地可以接觸到小米手機的途徑是服務商，也就是通過服務商購買手機，從這一方面做考慮，我們決定與服務商進行合作。」

在中國國內，一般是通過網購或從商店購買手機，插上電話卡就可以使用。但是，韓國是需要從服務商購買電話卡和手機，這時服務商一般會提供手機、話費和流量等的折扣，同時會簽訂2∼3年的合同，這是一種不同於中國的，更接近美國的一攬子銷售模式。

所以，小米決定入鄉隨俗，在韓國採用韓國模式，與三大服務商同時進行合作，紅米Note 5的韓國售價為29萬9000韓元，相當於1779元人民幣。若簽署3年合同，手機價可以便宜600元人民幣左右。對於這一價位，小米的宣傳說，這是旗艦產品的質量，同時是便宜合理的價格。

這一價格比三星Gallexy S9便宜了四成左右，比三星中低端手機A6也便宜10萬韓元，所以，在價格方面有一定的競爭力。某服務商的負責人說：「在三星和LG之外多出了一個品牌，對消費者來說是擁有更多選擇的好事。考慮長期簽約的折扣，小米可以是一個很不錯的選擇。」

但是，韓國手機市場多年來被稱為外國品牌的墳場。中國華為從2014年開始不斷地推出榮耀6、Y6、BeY和P9等型號的手機，但是始終沒能激起韓國消費者的興趣，華為在韓國的市場佔比一直都低於1%。

專家對於華為在韓國失敗的原因總結為，韓國消費者對於中國手機質量的不信任，寧肯多花一點錢，也願意購買可靠的韓國國產手機。另一點是，華為進軍韓國市場當時並沒有鋪設足夠的維修點，至少沒能讓消費者去除這一方面的顧慮。一位消費者說：「首先會考慮到維修的問題，然後才是價位。」她還表示：「唯有在購買副機或給子女購買時會考慮海外的手機，對於重要的主機手機，我們還是覺得三星比較可靠。」

汲取了華為失敗經驗的小米，這次進軍韓國市場，在宣傳、在營銷模式，甚至在維修服務方面都做好充分的準備。他們表示，紅米Note 5的質量已經經過了中國和印度市場的考驗，再加上性價比的優勢，在韓國市場應該是馬到成功。

另一方面，華為也準備於下月在韓國市場推出暢享7S，不過，在韓國市場將會改型號名為Nova lt 2。

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