從鏟煤工到賣樓花起家的超級富豪(圖)
霍英東中年首創賣樓花，躋身超級富豪。（圖片來源：Adobe stock）
【看中國2018年10月15日訊】翻閱霍英東最初的履歷表，鏟煤工、打鐵工、機場苦力、汽車學徒、糖廠化驗員、稱米工……他要麼因為要求極嚴做不下去，要麼遭老闆裁員，要麼就弄出亂子被辭退。所以，少年時的貧窮練就了他的無所畏懼，也使他到了青年從海上賺來第一桶金，中年首創賣樓花躋身超級富豪。
霍英東首創了「賣樓花」，並制訂出大廈的公共契約，妥善解決分層、分單元出售大廈帶來的一系列問題。這些招數，如今已成為中國房地產行業通行的慣常做法。「賣樓花」加速了樓宇的銷售，加快資金回收；且收足買樓者預付的訂金後才動工興建樓宇，也使霍英東避免投資風險，萬無一失。
香港光復時，人口才50萬，以後陸續增加到100萬。人口劇增，住房嚴重不足，加上工商業勃興，形成對土地和樓宇的龐大需求。霍英東審時度勢，認定香港房地產業勢必大有發展。早在1953年初，他已開始經營房產業，成立立信置業有限公司。
那時英國、美國、加拿大及香港地產商都是整幢房屋出售的，由一個公司擁有整幢地產樓宇，非有巨額資金，很難購買，因而房屋不易脫手。過去美國華僑喜歡在九龍一帶購置物業，作為祖業傳給子孫收租。從買地、規劃、建樓，以至收租，資金週轉期很長。霍英東當時是向銀行貸款建樓的，要付一分多利息，如果建成了才賣，人家不買，利息承擔不起，自己只好「跳樓」。
他一改過去的作法，將房地產工業化，興建住宅、寫字樓、商場綜合大廈，分層、分單元出售，預售「樓花」，並提倡分期付款。這分層預售「樓花」和分期付款的經營方式在當時確是個大突破，此法大受買家歡迎。
當時引導買主看樓宇的人都是有名的「負氣佬」，他們對賣主很不耐煩，因為反覆帶人上高層樓宇介紹房舍情況，一天不知上下多少次，徒勞往返。霍英東有鑒於此，編印了小冊子，對樓宇情況以及有關出售樓宇新措施廣為宣傳，便於買家瞭解，這在當時也是創舉，收到良好效果。
霍英東精打細算，他算過一筆帳：那時租樓要交頂手費，一般一個單元7000元。一座樓如果以六層計，位置高，價錢可便宜些，一個單元才賣1.4萬元，登廣告預售，第一期交費7000元，餘下7000元，每月繳交不到300元，兩年可還清，與租屋無異。但買方卻獲得一個單元住房，是很合算的。所以廣告一出，樓花很快便賣光了，其實樓房尚未開工。
從建樓來說，比如建築費需100萬元，首期預付10%，只須先付10萬元，以後在施工中分期付一定款數。樓房可賣二三百萬元，淨賺一二百萬元。先收售價一半，這建樓費用早就解決了，資金週轉很快。他收足定款後才動工，是萬無一失的。但買方仍覺便宜，還是搶著買。往往認購之後，轉手賣出，也有利可圖。有人早上購個鋪位，下午轉手賣出便賺了錢。這說明房地產業是很有吸引力的，可把人們手上的錢都吸引到房地產業上來。
他首先買入使館大廈，賣了280萬元，賺得不少。以後陸續興建的樓宇，他帶頭「賣樓花」，一時地產商紛紛傚尤，成為香港房地產市場的一大經營特色。「賣樓花」加速樓宇的銷售，加快資金回收，地產商易於籌措資金。那時一哄而起，全港都瘋狂了似的，許多人捲進房地產業的旋風裡。
從1955年到1965年10年間，香港地產業蓬勃發展。香港樓房過去一般不超過四五層。1955年香港政府修訂建築條例，准許建高層，房地產業發展更加迅速。當時香港政府一個星期拍賣12幅地，連續拍賣3年。在這期間，霍英東建起了全港第一座最高的17層大廈，隨後幾年，大廈遍佈港九。
在他名下的60多間公司，大都經營房地產生意。他擔任香港地產建設商會會長，該會擁有會員300多名，經營香港7成以上房地產生意。目前香港許多富豪，大都是經營房地產發跡的。他的革新措施把香港房地產業推進到一個新的高峰。就在當時他已預見到房地產業將有更大發展，提出「居者有其屋」的目標，目前在香港，這個目標已逐步實現了。他現在仍擔任香港地產建設商會永久名譽會長。
房地產業的啟動，推動了香港工業的發展。那時紗廠、搪瓷廠、水泥廠、船廠受經濟不景氣影響，難以支持。但工廠在市區都佔地不少，有的紗廠佔地幾十萬尺。這些工廠遷廠賣地建樓，一下子賺了大筆錢，工廠起死回生，又可擴大生意了。
拆船廠無船可拆，貨倉存貨不足，都賣地轉搞房地產，這些重大變化都發生在1955年以後那幾年間。高樓大廈一建，其他有關工業便帶動起來。1959年香港的紗廠總共才38萬錠，但到1967年就擁有90萬錠了，原因在於房地產市場好。南洋紗廠搬到荃灣，一搬就發了。原來廠址所在地段繁榮了，建了樓房便賺大錢。
那時大家都爭地盤。霍英東拆建利園山舊樓，收購了部分渣甸倉，牛奶公司貨倉；海軍船塢開投，他也投了標，這都是為了找地盤，建樓房。香港政府還開山填海賣地，他也承辦開山填海工程。房地產業不但推動了工業發展，也推動了旅遊、商業、飲食業，還推動了金融業的發展，使整個香港繁榮起來。
上世紀50年代以前，銀行是不輕易貸款的，不收存款。匯豐銀行早期就不收存款，要經有名望的人介紹才能開戶。許多人士的產業，不是早已存足樓款的，而是把所購樓宇抵押給銀行，向銀行貸款購買。樓宇按揭貸款當時便成為銀行的主要業務。香港金融也隨之日益活躍。
現在回頭看來，霍英東當時採取的經營房地產業的新措施，在香港經濟發展中確實是重大突破。它不但推動房地產業的發展，也推動了工業和金融業的發展。
(文章僅代表作者個人立場和觀點)