想要甚麼 就要先給出去(組圖)

人際交往的核心秘訣，在於想要什麼，就要先給出去。（圖片來源：Adobe stock）

相信你的手機和我一樣，裡面有很多微信、LINE的聊天群組。

有一天，小A在大學同學群組裡發了一條訊息，希望大家能幫她做一個問卷調查。她說這是公司主管指派的工作，希望大家能夠多多幫忙，在此跪謝云云。結果，半天都沒有一個人回覆，群裡一片死寂。

其實原因很簡單，因為小A平日很少在群裡和其他人互動，只有要利用別人的時候，才會說一大堆好聽的話。

沒過幾天，在同一個微信群組裡，小B發了一條投票連結，原來她的女兒在參加英語演講大賽，希望大家幫忙投票，衝個人氣。很多人紛紛回應，有的還把投票截圖給小B看。

事後，小B給大家發了紅包，還和很多人興致勃勃地交流為孩子報培訓班的經驗，群裡一下子變得特別熱鬧。原因也很簡單，小B總是喜歡在群裡和別人互動，不管是誰發朋友圈，她通常都會點讚或留言，所以大家都喜歡幫助小B。

重要的社交法則：互惠法則

之前我寫過一篇《你不懂得向別人求助，難怪會活得這麼累》的文章。在這篇文章裡，我鼓勵大家多向別人求助，不要一個人扛下所有的壓力。

緊接著，就有一名大學生私訊我問：「假如我向別人求助，別人不肯幫助我該怎麼辦？例如，有次我家裡有事沒去學校，剛好有個快遞送到學校，我想請同寢室的人幫我代收。結果每個人都說自己很忙，沒有一個人願意幫我……。」

在社會心理學裡，有一個重要的社交法則叫作「互惠法則」。意指當別人給我們某些好處之後，我們會發自本能地去回報對方。如果不去回報，我們的內心就會產生一種虧欠感。

根據互惠法則，當你向朋友求助的時候，如果對方不肯幫你，很關鍵的一個原因，就是你之前也不曾幫助過對方，所以對方對你不會有任何的虧欠感。

後來，我問那名學生：「請問你會經常幫同寢室的人代收快遞嗎？或者有幫他們買過飯嗎？」

然後就沒有然後了，那名學生再也沒有回覆我。

其實我想和他說的是，如果你希望自己有困難的時候，眾人都能紛紛過來幫助你，那麼在平常就要下功夫，多去經營人際關係，沒事多去幫助別人。不能等要用到別人的時候，才堆起滿臉的微笑去尋求幫助。這樣的微笑太假，一般人承受不起。

如果希望自己遇到困難時，別人會來幫助你，那麼平常就要下功夫，多去幫助別人。（以上圖片來源：Adobe stock）

前些日子，我讀了一本有關阿德勒思想的書，是岸見一郎與古賀史健合著的《被討厭的勇氣二部曲完結篇：人生幸福的行動指南》，書中提到一個核心理念，就是「你想要什麼，那你就要先給出去」。

細細品味，覺得非常有道理。舉例來說，打籃球的時候我有個切身體會。如果你想要別人經常傳球給你，那你要先學會傳球給別人，而不是一個勁兒地抱怨別人不肯傳球給你，那只能說明你太「獨」了。

有一個朋友告訴我，他有一個親戚白手起家，現在已經積累了上億的資產。而親戚分享給他的賺錢秘訣就是：「如果你想要多賺錢，就要先把錢散出去。」他的親戚是自主創業，每次賺了錢都會分不少給團隊成員。正所謂，錢散人聚，錢聚人散。跟著他幹活的人越幹越有勁，他的生意也就越做越大。

記得我剛在簡書寫作的時候，有一篇文章上了首頁，點閱量迅速飆升。更重要的是，我收到了剽悍一隻貓的打賞。很多人都知道，剽悍一隻貓是簡書的簽約作者、網路上的紅人。

我也一直在讀他的文章，從他那裡學到不少東西。

但我也知道，在那段日子裡，剽悍一隻貓的手頭並不是很寬裕，他剛開始做新媒體。他在文章中也如實地寫道：「其實我已經四個月沒有收入了，這四個月我都在啃老本。」

想想看，一連四個月都沒有收入的人，竟然還一直拿錢出來不停給別人打賞，這得有多大的氣量。但是我相信他一定懂得這個道理：「你想要什麼，就得先給出去。」

後來，剽悍一隻貓的微信訂閱號粉絲將近百萬，成了網紅。那麼，他現在大概能賺多少錢呢？我在網上看到他的一篇訪談，題目就叫《從失業到年薪百萬》。

樂於助人 別人自然樂於助己

我的師妹楊小米，是訂閱號「遇見小 mi」的創始人，也是一名網路紅人。如果不是校友的關係，我應該很難和這麼優秀的人快速成為好朋友。

在和小米為數不多的接觸當中，她給我最深刻的印象，就是她是一個願意分享、熱愛給予的人。從介紹我在簡書上撰寫文章，到介紹我認識出版經紀人，再到幫忙宣傳我的訂閱號，我始終感覺自己欠她許多人情。我相信，正是這種樂於幫助他人的精神，才讓那麼多的人願意和她成為好朋友、成為鐵粉，她的事業也才會做得如此風生水起。

曾有這麼一則故事：有一個人想要看看天堂和地獄各是什麼樣子，於是神先帶他到地獄。在一個昏暗的房間裡有一張大桌子，桌子周圍坐滿了饑腸轆轆的人。是因為地獄沒有吃的東西嗎？不是，在桌子中央有一口大鍋，裡面燉著一鍋香氣四溢的濃湯。

桌子周圍的人手裡都拿著一把長勺，這把長勺剛好可以搆到鍋裡的湯。但是由於勺子太長，人們無法把湯直接送到自己的嘴裡。所以儘管大家都想要喝湯，每個人卻都餓得面黃肌瘦。

接下來，神又帶這個人前往天堂。在一個明亮的房間裡，擺放著一張和地獄一樣的大桌子，桌子中央也有一口大鍋，鍋裡依舊是香噴噴的濃湯。桌子周圍也是坐滿了人，每個人手裡也有一把長勺。但是與地獄不同的是，天堂裡面的人個個都能喝到濃湯，每個人都心滿意足、滿面紅光。

這是為什麼呢？因為天堂裡的人，他們懂得互相餵湯。而地獄裡的人，只想著怎麼把湯餵到自己嘴裡。

讀到這裡，相信大家已經從中獲得啟發。如果一個人不懂得給予、不懂得分享，整天只想著自己的利益，那麼這個人每天就好像活在地獄裡。

這種人就像是一個永遠都無法滿足的小孩，總是在不停地索取，不停地抱怨這個世界太過殘酷，別人都不願意幫助他。但是如果一個人懂得給予，懂得為別人考慮，那麼他每天就像是活在天堂裡。

把你想要的東西給出去吧，遲早有一天，它會回來的。

本文整理、節錄自宋曉東《高效努力》一書。由采實文化授權轉載，欲閱讀完整作品，歡迎參考原書。