胡雪岩處世成敗談

成在「助人成功」　　敗在「奢侈腐化」
　　　
   胡雪岩，出生於1823年，安徽績溪人。年少喪父，家境貧寒，從 小就在錢莊時當學徒。也就因為出身貧窮，胡雪岩自小就明白：做事要靠朋友，助人就是助己。臺灣作家高陽所著《胡雪岩全傳》中講，胡雪岩20歲左右的時候， 遇見了一個窮困潦倒的書生，名叫王有齡。這個書生很有才華，也很有包負，有機會做官，但是缺少進京的盤纏和做官的「本錢」。胡雪岩雖然和他並不相熟，但二 話沒說，立即私下借用了錢莊的500兩銀子送給了王有齡。這樣一來，他雖因此失業了，但卻為自己鋪就了錦繡前程。做了官後的王有齡感其恩德，視其為生死之 交。得勢的胡雪岩也利用王有齡在官場上的發達，開設了錢莊、當鋪、藥鋪，經營絲、茶，從而迅速暴富。

　 　如果說胡雪岩的成功得益於他的「花錢助人」，那麼他的衰落的原因之一便是「花錢失度」。胡雪岩在其事業達到巔峰後，大興土木，營造庭園，規模甚巨，並擁 有眾多妻妾，穿衣吃飯模擬王者，生活極其腐化，不堪言狀。驕奢淫逸，大改本性。到了光緒九年（1883年），胡雪岩經營失敗，錢莊倒閉，商號破產，家資罄 盡，負債纍纍，隨後被革去道員職銜，最後憂憤而死。

　成在「善借他力」　　敗在「用人不當」

　　胡雪岩的成功與他善於收買人心、唯才是交，擅於藉助他力、用人所長，從而左右逢源，得心應手分不開。《胡雪岩全傳》中講，胡雪岩在籌辦自己的阜康錢莊時，非常重視人才的作用。杭州城為太平軍攻破，後又被清軍收復，城裡一切都是兵荒馬亂的景象，可居然有自覺恪盡職守的巡夜更夫。胡雪岩發現這個「奇蹟」後，認為這個60多歲的老人是了不起的人才，胡雪岩覺得不可以放過，認為他最適合看管倉庫，於是立即派人鄭重請其為自己幫忙。

　　胡雪岩成在識人用人，敗也敗在用人不當。胡雪岩經商後半期，他起用的幾個主事夥計，有的本事有限，有的品性不好，毀了他的事業，壞了他的名聲，他卻一點兒也不知道，有的雖有察覺，但卻防不勝防。

　　成在「盡量化敵為友」　　敗在「不能徹底知彼」

　 　胡雪岩的處世哲學是「多個朋友多條路，多個仇人多堵牆」，與人交往，他處處為對方著想，胸襟寬闊，豁達大度，不計個人小怨。胡雪岩年輕時，因為擅自借用 錢莊銀子去資助王有齡，從而被錢莊主管解雇。等到王有齡做了官，有了錢來還貸後，胡雪岩並沒有因此而「揚眉吐氣」，來報復錢莊主管解雇自己的一箭之仇，反 而委屈了自己，保全了別人。由於其居心仁厚，這位錢莊主管後來成為胡雪岩生意場上的朋友。當遇到十分棘手的「敵人」時，胡雪岩也是盡量「只拉弓，不放 箭」；當「敵人」知難而退後，心裏明白是胡雪岩手下留情，便會心存一份感激。一方面，胡雪岩擅長「化敵為友」，另一方面，胡雪岩卻對「敵」估計不足。當英 國瓦特發明蒸汽機，導致工業革命後，手工業將沒落是時間早晚的事。胡雪岩不是沒看到這個問題，但為了維持廣大江南農村養蠶人家的生計，他不願改弦易轍，亦 不甘心屈服於西洋資本主義國家的經濟力量之下。他以一人之力，屯積生絲，壟斷居奇，企圖迫使外商高價收買。但胡雪岩過高估計了自己的力量，過低估計了對方的力量，外商聯合拒買胡雪岩屯積之絲，逼得胡雪岩不得不賤售其絲，遂致破產。

信息來源：《檔案大觀》