深入解析優秀的商業模式(圖)

商業模式企業經營整體系統當中是一個扮演什麼樣的角色？（圖片來源：Adobe stock）

【看中國2019年10月5日訊】有關商業模式話題，前面簡單談過一些，這裡會分幾次再深入談一下。在討論商業模式之前，首先我們需要知道什麼是商業模式，瞭解其在企業經營整體系統當中是一個扮演什麼樣的角色，而後才能理解並優化它，這是一個前提。

商業模式，簡單地說，就是公司通過解決用戶需求達到賺錢的目的。

對於一個企業的經營來講，關於商業模式，我們經常聽到一句話，方向比努力更重要。跟太極是一個道理，如果我們的方向錯了，越是努力我們反而可能離目標會越遠。也就是說商業模式關乎一家企業在面向未來的發展方向性的問題，這是非常核心的一個基礎。

有人說，沒有好的商業模式，即使再好的產品和技術，包括再好的品牌，最終都會消亡。這樣說是否過分誇大了商業模式的重要性？同樣地，是否也會為了講商業模式的重要，而去貶低其他事物呢？實際上是一個道理，我們講商業模式如果是道的話，那麼我們的產品、技術、品牌、銷售就是術，兩者是相輔相成的，兩者是辯證統一的。

好的商業模式需要配合強執行力、快速的品牌建設、精準的產品設計等。因此，我們需要一分為二來看：對於商業模式應該在產品、技術、品牌、銷售的重視程度上，更加去重視我們的企業商業模式。

那麼從賺錢的角度來說，就有了一個問題，怎麼樣才能賺錢更多和更快？

1、如何賺到更多？

從用戶需求的角度出發，就需要該市場內有足夠多的用戶，有足夠多的需求需要滿足。

從賺錢的角度出發，要達到賺更多錢的目的，就需要產品滲透率不斷提升的前提下最好量價齊升，至少單價維持不跌，這需要強大的定價權。

2、如何賺得更快？

想快速的賺到錢，還得從需求角度出發，需要用戶的需求足夠剛性，才能讓用戶更快的掏錢。

從錢的角度出發，就需要回款路徑短，才能達到夠快的目的。

3、稍微總結一下，一個優秀的商業模式，從更多、更快賺錢的角度出發，所必要的特徵有以下幾個點：

1）需求強度高，解決產業鏈中的痛點；

2）需求頻次高，並伴隨需求頻率上升；

3）行業未來趨勢是集中度不斷提高，競爭格局好，市場競爭小；

4）產品或服務壁壘強，低（零）邊際成本也即規模正反饋，並且產品或服務標準化，簡單化，輕資產，便於複製，便於優化，不斷提供性價比更高的產品；

5）產品滲透率不斷提升；

6）回款路徑短。企業定價權強，但同時需要兼顧利益相關者，各個利益相關者都能得到合理的考慮，通常不會出現某一方有明顯的不利局面，否則就很可能造成這種商業模式不可持續；

7）資源配置不斷優化和創新，將部分效率相對較低的業務剝離，將資源集中到效率更高的核心業務上，將資本密集的生產活動或者非核心業務轉包給特許經營商，將釋放出來的資本用於提高核心競爭力。

(文章僅代表作者個人立場和觀點)