和尚的梳子(圖)

和尚的梳子。（圖片來源：Adobe stock)

有一家效益相當好的大公司，決定進一步擴大經營規模，高薪招聘營銷主管。廣告一打出來，報名者雲集。面對眾多面試者，招聘工作的負責人說∶「相馬不如賽馬。為了能選拔出高素質的營銷人員，我們出一道實踐性的試題：就是想辦法把木梳盡量多地賣給和尚。」

絕大多數應聘者感到困惑不解，甚至僨怒：出家人剃度為僧，要木梳有何用？豈不是神經錯亂，拿人開涮？過一會只見應聘者接連拂袖而去，幾乎散盡。最後只剩下三個應聘者：小伊、小石和小錢。

負責人對剩下的這三個應聘者交待∶「以10日為限，屆時請各位將銷售成果向我匯報。」

10日期到，負責人問小伊：「賣出多少？」

小伊回答：「一把。」

「怎麼賣的？」小伊講述了歷盡的辛苦，以及受到眾和尚的責罵和追打的委屈。好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬著太陽，一邊使勁撓著又髒又厚的頭皮，小伊靈機一動，趕忙遞上了木梳，小和尚用後滿心歡喜，於是買下一把。

負責人又問小石：「賣出多少？」

小石答：「10把。」

「怎麼賣的？」小石說他去了一座名山古寺。由於山高風大，進香者的頭髮都被吹亂了。

小石找到了寺院的住持說：「蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢髮。」住持採納了小石的建議。那山共有10座廟，於是買下10把木梳。

負責人又問小錢：「賣出多少？」

小錢答：「1000把。」

負責人驚問：「怎麼賣的？」小錢說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝聖者如雲，施主絡繹不絕。

小錢對住持說：「凡來進香朝拜者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有所回贈，以做紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事;我有一批木梳，你的書法超群，可先刻上『積善梳』三個字，然後便可做贈品。」

住持大喜，立即買下1000把木梳，並請小錢小住幾天，共同出席了首次贈送『積善梳』的儀式。得到『積善梳』的施主與香客，很是高興，一傳十，十傳百，朝聖者更多，香火也更旺。這還不算完，好戲跟在後頭。住持希望小錢再多賣一些不同檔次的木梳，以便分層次地贈給各種類型的施主與香客。

感悟：世間的營銷莫不如此。梳子除了梳頭功能，有無別的附加功能呢？在別人認為不可能的地方開發出新的市場來，才是真正的營銷高手。