今年雙11的主場不在阿里但還在杭州(圖)

【看中國2022年10月28日訊】接下來的大半個月，對於電商第一城杭州而言，會是一年當中雞血濃度最高漲的時候。

10月24日那天剛過零點，杭州的很多產業園裡，爆發出了一陣陣劇烈的歡呼聲。這來自一些品牌商家的直播間，他們在慶祝不錯的預售成交數據。

人頭攢動的電腦屏幕前，掛著直播大屏。抖音電商羅盤的藍色界面上，直播數據跳動。

去年的這個時候，杭州最受關注的歡呼聲，還是在阿里巴巴西溪園區裡的淘寶直播作戰區。當預售開啟時，穿著紅色文化衫的阿里員工，守著實時成交數據的直播大屏，已經成為傳統。

2022年雙11的主場不在阿里了，但還在杭州……（圖片來源：Adobe Stock）

阿里員工的雙11，是從穿上紅色「戰袍」開始的。

今年，直到預售開啟後的10月25日，阿里員工才收到印著「定勝」的紅色戰衣。而彼時，商家們在抖音直播間卯足戰鬥力，已經超過了一天有餘：這個雙11，杭州千萬電商賣家正在湧入抖音陣地。

過去以阿里天貓為中心的遊戲規則，已經被重寫。由電商賣家主演的雙11大戲，已經換上抖音電商的流量劇本。

在杭州一家頭部MCN公司擔任直播負責人的陳夏，這幾天在朋友圈刷屏抖音雙11的直播戰報。他所負責的幾位美妝主播，大多在開播5分鐘就獲得了超100萬的成交數據。整場下來，大部分主播都喜提了千萬級別的銷售額。

開啟預售的第一週，陳夏就需要跟進12場帶貨直播。這是平時工作量的好幾倍。他往紅包賬戶裡充值了幾百萬，在直播間提前發放紅包雨。這是預熱階段的關鍵。

更多的電商賣家準備雙11，不再只盯著阿里的流量規則。他們幾乎把心思都花費在了抖音直播間的細節裡。商品的上架順序，價格機制，甚至包括房間裡燈光的方向和強度。

一年前，陳夏還是某美妝品牌天貓官方店的部門負責人。在阿里主導的流量規則裡，浮沉了七八年，算得上是貨真價實的資深電商老兵。現在，應對天貓雙11的經驗，被陳夏用在了抖音電商裡。

過去在杭州圍著阿里巴巴轉的那幫電商人，跳進了勢頭正旺的抖音帶貨直播裡。有的淘寶小二，乾脆創業當起了抖音電商講師。更多是淘寶運營，把自己的簡歷改成了短視頻運營。

從9月開始，不少品牌商家為了備戰雙11會提前開始招聘主播。毛玲也是看中了這個節點，待業的她開始頻繁面試。

毛玲在之前是一名淘寶主播，在杭州有著兩年多的從業經驗。去年的雙11期間，因為店舖的排班多，她賺到了比平時多幾倍的工資。嘗到了雙11甜頭的毛玲沒想到：不過一年時間，帶貨主播招聘市場已經大變。

在招聘軟體上，大多數的面試邀請發出後渺無音訊。僅有的幾個回覆，問題幾乎一致：抖音帶貨主播做過嗎？

對方一系列的問題都和抖音相關。瞭解抖音規則嗎？知道怎麼憋單嗎？和粉絲互動有什麼技巧？這樣的問題把毛玲問懵了。她在淘寶上的主播經驗，在作為招聘方的電商賣家眼裡，已經沒有參考價值了。

杭州九堡的電商產業園，薇婭的直播間過去就在這裡，至今集中著杭州最多的帶貨主播。但現在，這裡已經被抖音電商承包，短視頻帶貨的廣告牌無處不在。曾經的淘寶帶貨傳奇，沒有在這裡留下一絲痕跡。

活躍在各大直播間的新消費品牌，有很多都潛藏在餘杭未來科技城的寫字樓裡。地址位置上，他們離阿里巴巴淘寶城很近。但是這些品牌商家針對雙11的大促策略，已經離天貓越來越遠。

00後馬葵今年剛從杭州下沙某所大學畢業，就已經有了兩年的雙11直播帶貨經驗。現在，她在某個護品牌當自有主播。這個品牌總部在武漢，但專門在杭州設立了電商職業部，公司就在餘杭。

馬葵和她的電商部同事，就只做抖音直播間。他們準備的雙11，就是起新號，並刷出存在感。對於新品牌來說，抖音直播間更像是一張有爆單概率的大樂透。

杭州有大批馬葵這樣的年輕直播電商從業者，他們以挑戰為樂趣。在他們看來，抖音上有更多的可能性。而淘寶直播，幾乎談不上運營，他們甚至稱之為：在線客服。

馬葵告訴社長，今年的618大促，抖音直播間的數據就很不錯。這給了她很大的信心。大多數品牌商家認為，淘寶最大頭部主播李佳琦在618時缺席，這所釋放出的購買力，大部分湧入了抖音。

雙11的較量，幾乎都在直播間。而天貓雙11的殺手鐧是：撬來抖音的帶貨擔當。但從預售數據上看，救兵羅永浩也是水土不服。過去薇婭、李佳琦和雪梨三足鼎力的強悍場面，再也沒有出現。在杭州這個電商江湖裡，曾經被傳頌的商業故事，已經悄然地更換了主角。

對於杭州電商賣家而言，他們追逐的是快錢所在的方向。雙11狂歡的本質，不過是一場流量財富的集中兌現。

(文章僅代表作者個人立場和觀點)