諸葛亮的「識人七法」 教你一眼識破小人(圖)

諸葛亮的「識人七法」。（繪圖：Winnie Wang/看中國）

《將苑》是中國古代一部論將用兵的軍事著作，又稱《諸葛亮將苑》。諸葛亮作為中國古代的頭號智者，不僅謀略過人，在識人用人方面也有獨到的見解。他在《將苑·知人性》一文中提出了自己的識人之法：

「一曰，問之以是非而觀其志；二曰，窮之以辭辯而觀其變；三曰，咨之以計謀而觀其識；四曰，告之以難而觀其勇；五曰，醉之以酒而觀其性；六曰，臨之以利而觀其廉；七曰，期之以事而觀其信。」

諸葛亮從人的「志」、「變」、「識」、「勇」、「性」、「廉」、「信」七個方面總結出識人用人之道，全面深刻，至今讀來仍讓人受益匪淺。

一、問之以是非而觀其志

這像是指要向對方提出大是大非的問題，看他的志向有何特點。

考察一個人，可「問之以是非」，看其對是非曲折的判斷，對某事物的看法，觀察其志向。凡是在大是大非問題上含混不清、模稜兩可的人，很可能是隨風搖動、忽東忽西的「牆頭草」之人，也是最有可能在關鍵時刻損害到公利的，因此絕對不可以委以重任。這種人沒有明確的是非觀念和內心操守，習慣於見風使舵，沒有定性。只有志向高遠、立場堅定、胸懷寬廣人，才是可交可用的人。

二、窮之以辭辯而觀其變

「變」指的是應變能力。

要認識一個人一定要與他多說話，和他就一些相關的爭論性話題進行爭辯，就可以看出一個人的機敏、反應能力及其心境是否開闊。

諸葛亮認為能言善辯者一定頭腦靈活，思維敏捷。

內心有堅持的人，辭辯雖繁，但萬變不離其宗。

而沒有底線的小人，雖然說話五花八門，但是言之無物，空洞乏味。

三、咨之以計謀而觀其識

「識」指的是見識。

臨事對策，可以看出一個人的見識水平。

一個人即使心地再好，品格再高，如果不會做事，終究不過是個對社會無害的人。

對社會有所貢獻的人，一定是能夠為改善社會、改善身邊環境出謀劃策的人。

但我們又應該仔細鑑別，哪些人真正是見識不凡，哪些人卻只是紙上談兵。

一個人實際歷練多了，提出的意見容易切中要害，就叫見識不凡；如果只是書獃子，他們的想法雖然天馬行空，但百無一用，那是紙上談兵。

四、告之以難而觀其勇

「告之以禍難而觀其勇」，此句是指通過棘手的事情來考察對方的勇氣與魄力。

在壓力面前，困窘面前，挑戰面前，新事物面前，可以察看任者的勇敢、果斷、魄力。

沒有勇氣的人，在困難面前怨天尤人，因循守舊不知道如何破解難關。

而真正有勇的人，遇事剛柔並濟，曲折迂迴，迎難而上，往往都可以解決掉難題。

五、醉之以酒而觀其性

人們常說「酒品見人品」、「酒後吐真言」，人的本性往往藏得很深，這時可以用酒打開對方心扉。

庸俗之人，喝酒以後胡言亂語，甚至耍酒瘋，鬧得場面尷尬。而能夠自我剋制的人，有時會在此時流露心底的感慨，或談理想，或談挫折。

因此，我們可以在一個人酒醉之後，觀察他的品行如何。

六、臨之以利而觀其廉

觀察對方面對利益的態度，可以看出他的節操。

節操高潔之人，對不義之財絕不享用。

《孟子》有云：「不義而富且貴，於我如浮雲。」

不義之財，數額再大，終究逃不過清空的一天。

相反，如果以自己清廉的節操辛苦獲利，則利雖小，也是可以久享的。

七、期之以事而觀其信

在拜託對方辦事時，還可以由此觀察對方是否能如約辦到。

一個人能否在社會立穩腳跟，就看他能否信守諾言。

如果一個人答應對方的事辦不到，他會誠意向人道歉，有時甚至會推薦能辦好事的人。雖然此時他失信了，但反而彰顯出他的品質。

現代社會社交網路發達，我們每天都會面對大量陌生人。因此，雖然諸葛亮的識人之法已經提出了一千多年，但對於現代社會依然意義巨大。

結交好的朋友，任用適當的人才，能使我們的生活和工作大獲裨益。